Giải pháp 06 · Kích hoạt bán lẻ & offline
Biến tiềm năng thị trường thành hiện diện thực tế.
Kệ hàng, pop-up, showroom và hội chợ thương mại là nơi buyer, nhà bán lẻ và người tiêu dùng gặp sản phẩm của bạn lần đầu tiên. BorderNex lập kế hoạch và điều phối sự hiện diện offline đó tại Thái Lan và Việt Nam, và cùng các đối tác của chúng tôi tại Philippines và UAE, để lần ra mắt của bạn được nhìn thấy, được nhập hàng và được bán, chứ không chỉ được công bố.
Vì sao offline vẫn mang tính quyết định
Buyer lên kệ những gì họ đã tận mắt thấy bán được.
Độ phủ online giúp bạn được chú ý. Nhưng một buyer ngành hàng tại trung tâm thương mại Thái Lan hay một nhà bán lẻ trong mall ở Dubai vẫn đặt ra cùng những câu hỏi trước khi dành kệ cho bạn: ai đứng sau thương hiệu tại địa phương, sản phẩm trông thế nào khi đặt cạnh đối thủ, và có bằng chứng gì cho thấy nó bán được? Kích hoạt offline trả lời những câu hỏi đó một cách trực tiếp.
BorderNex điều phối từng bước, từ chọn đúng chuỗi và địa điểm đến có mặt tại hiện trường trong ngày diễn ra, và gắn mỗi hoạt động kích hoạt với một bước thương mại kế tiếp: lên kệ, đặt hàng lại hoặc cam kết từ nhà phân phối. Chúng tôi làm việc theo hình thức thu phí; không bao giờ mua, giữ hay bán lại sản phẩm của bạn.
Giải pháp này bao gồm những gì
Chín cách đưa sản phẩm của bạn đến trước mắt khách hàng.
Dùng một dịch vụ cho một lần ra mắt, hoặc kết hợp chúng thành một chương trình bán lẻ chạy xuyên suốt mùa. Mọi hạng mục dưới đây đều do một đầu mối BorderNex có tên cụ thể điều phối và báo cáo hằng tuần.
Đánh giá thị trường bán lẻ
Kênh, chuỗi và địa điểm nào phù hợp với ngành hàng và mức giá của bạn, kèm góc nhìn về điều khoản lên kệ, biên lợi nhuận và thời gian chuẩn bị trước khi bạn cam kết một chiến dịch.
Tiếp cận buyer & nhà bán lẻ
Giới thiệu và theo sát buyer ngành hàng tại các chuỗi modern trade, trung tâm thương mại, nhà bán lẻ chuyên doanh và cửa hàng độc lập, với bộ tài liệu sell-in đã được bản địa hóa.
Kích hoạt pop-up
Khảo sát địa điểm, đàm phán với mall hoặc chủ mặt bằng, điều phối thi công và nhân sự, cùng kế hoạch bán hàng và sampling cho một đợt chạy xác định.
Điều phối showroom
Tìm và quản lý không gian showroom hoặc shop-in-shop cùng đối tác để nhà phân phối và buyer có thể xem, cầm thử và đặt hàng toàn bộ dòng sản phẩm.
Sự kiện ra mắt sản phẩm
Sự kiện ra mắt dành cho báo chí, đối tác thương mại và người tiêu dùng được lên kế hoạch cùng địa điểm, agency và truyền thông địa phương: brief, ngân sách, kịch bản chương trình và theo sát sau sự kiện.
Hỗ trợ đưa hàng lên kệ bán lẻ
Hồ sơ lên kệ, yêu cầu planogram, lịch giá và khuyến mãi được đàm phán và theo dõi cho đến khi sản phẩm thực sự có mặt trên kệ.
Điều phối merchandising
Vật phẩm trưng bày tại điểm bán, tiêu chuẩn kệ và các chuyến thăm cửa hàng được điều phối cùng đội ngũ thực địa để cách trình bày nhất quán trên mọi điểm bán.
Hội chợ triển lãm thương mại
Chọn hội chợ, điều phối gian hàng, sắp xếp lịch gặp và theo sát lead, từ hạn đăng ký đến pipeline sau triển lãm.
Chiến dịch khuyến mãi offline
Sampling, khuyến mãi tại cửa hàng và chiến dịch theo mùa được đồng bộ với lịch của nhà bán lẻ và hoạt động online của bạn.
Một hoạt động kích hoạt diễn ra như thế nào
Bốn giai đoạn, mỗi giai đoạn đều có kết quả cụ thể bạn nắm trong tay.
Một hoạt động kích hoạt được lập kế hoạch ngược từ kết quả thương mại bạn mong muốn. Mỗi giai đoạn kết thúc bằng một kết quả bằng văn bản và một điểm quyết định, nên ngân sách chỉ được cam kết khi giai đoạn trước đó đã chứng minh được giá trị.
Đánh giá
Lập bản đồ kênh, chọn lọc nhà bán lẻ và địa điểm, và đặt ngân sách kích hoạt tương xứng với cơ hội.
Bạn nhận được: bản đồ kênh, danh sách nhà bán lẻ rút gọn, kế hoạch kích hoạt & ngân sáchChốt vị trí
Mở cửa tiếp cận buyer, đàm phán vị trí lên kệ hoặc mặt bằng, và chốt địa điểm, ngày giờ, nhà cung cấp và đối tác.
Bạn nhận được: vị trí và địa điểm đã xác nhận, brief sản xuấtKích hoạt
Triển khai pop-up, sự kiện, hội chợ hoặc chiến dịch tại cửa hàng với nhân sự, vật phẩm và luân chuyển hàng hóa được điều phối đồng bộ.
Bạn nhận được: hoạt động kích hoạt đang diễn ra, ghi chú doanh số và lượng khách hằng ngàyChuyển đổi
Biến sự quan tâm thành vị trí lên kệ, đơn đặt lại và cam kết từ nhà phân phối, và ghi nhận những gì hiệu quả cho vòng tiếp theo.
Bạn nhận được: báo cáo kích hoạt, pipeline theo sát, khuyến nghị
Mục đích cuối cùng
Pop-up không phải là đích đến. Một vị trí lên kệ lâu dài mới là mục tiêu.
Kích hoạt offline chỉ sinh lời khi kết thúc bằng phân phối. Chúng tôi thiết kế mọi pop-up, suất showroom và lần xuất hiện tại hội chợ với bước thương mại kế tiếp trong đầu: buyer nào nên ghé thăm, họ cần thấy bằng chứng sell-through gì, và cuộc trao đổi về lên kệ hay nhà phân phối nào sẽ diễn ra trong tuần sau đó.
Trong hệ thống modern trade đã trưởng thành của Thái Lan và mảng bán lẻ cao cấp lấy mall làm trung tâm của UAE, bằng chứng đó thường là thứ đưa buyer ngành hàng từ quan tâm đến đặt hàng. Chúng tôi đảm bảo nó được thu thập ngay trong lúc hoạt động kích hoạt đang diễn ra, chứ không phải dựng lại sau đó.
- Lời mời buyer và lịch gặp được tích hợp sẵn trong mọi hoạt động kích hoạt
- Sell-through và lượng khách ghé được đội ngũ tại chỗ ghi nhận hằng ngày
- Thiết bị trưng bày và vật liệu được thiết kế để tái sử dụng cho các lần lên kệ sau
Kích hoạt hiện diện ở đâu
Hình thức phù hợp với ngành hàng của bạn.
Mỗi ngành có logic bán lẻ riêng, từ góc trưng bày trong trung tâm thương mại và quầy mỹ phẩm đến kệ siêu thị và showroom phong cách sống. Khám phá cách chúng tôi làm việc trong ngành của bạn.
Thông tin hữu ích
Những câu hỏi thương hiệu thường đặt ra trước một hoạt động kích hoạt
BorderNex có thuê hoặc vận hành mặt bằng bán lẻ không?
Không. Chúng tôi khảo sát, đàm phán và điều phối mặt bằng với mall, nhà bán lẻ và đối tác địa điểm thay mặt bạn. Hợp đồng do công ty của bạn hoặc đối tác địa phương được bạn chỉ định ký; BorderNex quản lý hoạt động kích hoạt theo hợp đồng dịch vụ thu phí.
Ai xử lý hàng hóa cho pop-up hoặc hội chợ thương mại?
Chúng tôi điều phối việc này. Hàng cho một hoạt động kích hoạt thường được cung cấp qua nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối của bạn, hoặc qua một đối tác fulfillment mà chúng tôi điều phối cho bạn. BorderNex không nhập khẩu, sở hữu hay bán lại sản phẩm của bạn.
Các bạn có thể kích hoạt tại những thị trường nào?
Thái Lan, thị trường chính và trung tâm vận hành của chúng tôi, và Việt Nam một cách trực tiếp. Tại Philippines và UAE, chúng tôi làm việc qua các đối tác địa phương do chúng tôi brief, giám sát và báo cáo, nên bạn vẫn chỉ có một đầu mối liên hệ duy nhất.
Một hoạt động kích hoạt được định giá như thế nào?
Một khoản phí điều phối cố định cho mỗi hoạt động kích hoạt, hoặc retainer hằng tháng cho hỗ trợ bán lẻ liên tục, được thỏa thuận bằng văn bản. Chi phí bên thứ ba như mặt bằng, thi công, nhân sự và vật phẩm được báo giá riêng và do bạn phê duyệt trước khi cam kết.
Liên quan
Những gì thường triển khai song song
Sẵn sàng đưa sản phẩm của bạn đến trước mắt buyer thực sự?
Hãy cho chúng tôi biết ngành hàng, thị trường và mùa vụ bạn đang nhắm tới. Chúng tôi sẽ phản hồi với các kênh đáng nhắm đến, một concept kích hoạt đầu tiên và chi phí để triển khai.