Giải pháp 01 · Gia nhập thị trường & Chiến lược
Gia nhập thị trường mới. Xây dựng tăng trưởng bền vững.
BorderNex giúp các công ty quốc tế nghiên cứu, lập kế hoạch, ra mắt và thiết lập hiện diện thương mại tại Thái Lan, Việt Nam, Philippines và UAE — với một đội ngũ chịu trách nhiệm xuyên suốt từ báo cáo đánh giá đầu tiên đến đơn hàng lặp lại đầu tiên.
Giải pháp này bao gồm những gì
Từ đánh giá cơ hội đến một thị trường vận hành trơn tru.
Gia nhập thị trường thất bại vì những chi tiết: chọn sai nhà nhập khẩu, hành lang giá không chừa biên lợi nhuận cho đối tác kênh, một thủ tục đăng ký mất sáu tháng thay vì sáu tuần. Chúng tôi chịu trách nhiệm về những chi tiết đó và báo cáo hằng tuần, để đội ngũ của bạn quyết định dựa trên dữ kiện thay vì giả định.
Bắt đầu với buổi đánh giá thị trường 30 phútĐánh giá cơ hội thị trường
Tín hiệu nhu cầu, quy mô ngành hàng theo kênh, hành lang giá và lộ trình pháp lý cho nhóm sản phẩm của bạn — tóm tắt thành một đánh giá go / no-go.
Chiến lược gia nhập thị trường
Mô hình gia nhập (trực tiếp, qua nhà phân phối hoặc kết hợp), định vị, kiến trúc giá và kế hoạch thương mại năm đầu tiên với các cột mốc.
Bức tranh cạnh tranh & người tiêu dùng
Ai đang bán cho khách hàng của bạn, ở mức giá nào, qua những kênh nào, và người tiêu dùng địa phương kỳ vọng gì ở một thương hiệu như của bạn.
Lập kế hoạch go-to-market
Trình tự kênh, lịch ra mắt, phân kỳ ngân sách và các tài sản bạn cần có trước khi sản phẩm đầu tiên lên kệ.
Xác định đối tác địa phương
Lập danh sách rút gọn, thẩm định và giới thiệu nhà nhập khẩu, nhà phân phối, nhà bán lẻ và đối tác dịch vụ phù hợp với ngành hàng và sản lượng của bạn.
Điều phối ra mắt thương mại
Đăng ký, lên kệ, các đơn hàng đầu tiên, marketing ra mắt và triển khai tại chỗ, do một người phụ trách BorderNex điều phối.
Hỗ trợ phát triển thị trường
Quản lý khách hàng, gặp gỡ người mua, sự kiện thương mại và việc theo sát hằng ngày để biến một đợt ra mắt thành kinh doanh lặp lại.
Tối ưu tăng trưởng liên tục
Đánh giá hiệu quả hằng tháng trên các kênh và đối tác, với danh sách rõ ràng về những gì cần mở rộng, điều chỉnh hoặc dừng lại.
Một dự án gia nhập thị trường diễn ra như thế nào
Bốn giai đoạn. Một đội ngũ chịu trách nhiệm.
Mỗi giai đoạn kết thúc bằng một sản phẩm bàn giao bằng văn bản và một điểm ra quyết định. Bạn có thể dừng sau giai đoạn Discover với một câu trả lời rõ ràng, hoặc tiếp tục cùng đội ngũ đó đến tận vận hành hằng ngày.
Khám phá
Hiểu thương hiệu, mục tiêu của bạn và quy mô thực sự của cơ hội tại thị trường mục tiêu.
Bạn nhận được: báo cáo thị trường, bản đồ đối thủ, khuyến nghị go / no-goHoạch định
Xây dựng mô hình gia nhập, chiến lược kênh và đối tác cùng lộ trình ra mắt chín mươi ngày.
Bạn nhận được: kế hoạch gia nhập, hành lang giá, danh sách đối tác rút gọnThực thi
Ký kết đối tác, hoàn tất đăng ký, mở kênh và triển khai các chiến dịch ra mắt.
Bạn nhận được: kênh bán đã hoạt động, đối tác đã ký hợp đồng, chiến dịch đang chạyMở rộng
Tối ưu vận hành và mở rộng sang các kênh, thành phố hoặc thị trường lân cận.
Bạn nhận được: báo cáo vận hành, kế hoạch tối ưu, định hướng thị trường tiếp theo
Nơi chúng tôi đưa thương hiệu đến
Gia nhập thị trường, được thiết kế riêng cho từng thị trường.
Mỗi thị trường có con đường riêng để lên kệ và lên màn hình. Đây là bốn thị trường chúng tôi đang làm việc hiện nay, với Thái Lan là thị trường chính và trung tâm vận hành.
Thị trường chính
Thái Lan: kênh bán lẻ hiện đại trưởng thành, social commerce phát triển nhanh
Nền kinh tế lớn thứ hai Đông Nam Á kết hợp các chuỗi cửa hàng tiện lợi, đại siêu thị và trung tâm thương mại toàn quốc với một trong những cộng đồng marketplace và livestream sôi động nhất khu vực. Gia nhập tại đây là bài toán sắp xếp trình tự kênh và định giá sao cho có biên lợi nhuận cho nhà phân phối ngay từ ngày đầu.
Sản phẩm bàn giao
Những tài liệu bạn có thể mang đến hội đồng quản trị, không phải những slide rồi sẽ quên.
Mỗi hợp tác tạo ra một bộ tài liệu làm việc nhỏ gọn luôn thuộc về bạn, dù bạn có tiếp tục với BorderNex hay không. Các tài liệu được viết bằng ngôn ngữ thương mại dễ hiểu, có nêu rõ nguồn và giả định.
- Ghi chú tiến độ hằng tuần và cuộc gọi đánh giá hằng tháng
- Một người phụ trách BorderNex được chỉ định cho toàn bộ hợp tác
- Toàn bộ đầu mối đối tác và tài liệu được bàn giao đầy đủ
Bộ tài liệu gia nhập thị trường
- Báo cáo đánh giá thị trường Nhu cầu, kênh phân phối, hành lang giá, lộ trình pháp lý, khuyến nghị go / no-go
- Kế hoạch gia nhập Mô hình gia nhập, định vị, kiến trúc giá, các cột mốc năm đầu tiên và phân kỳ ngân sách
- Danh sách đối tác rút gọn Nhà nhập khẩu, nhà phân phối và nhà bán lẻ đã thẩm định, kèm điều khoản tham khảo và điểm phù hợp
- Lộ trình ra mắt Lịch chín mươi ngày: đăng ký, lên kệ, marketing ra mắt, logistics cho đơn hàng đầu tiên
- Báo cáo vận hành Hiệu quả kênh và đối tác hằng tháng với các quyết định mở rộng / điều chỉnh / dừng
Thông tin hữu ích
Những câu hỏi thương hiệu đặt ra trước khi bắt đầu
Chúng tôi có cần công ty địa phương để gia nhập các thị trường này không?
Thường là không cần ngay từ đầu. Hầu hết các thương hiệu gia nhập trước qua mô hình nhà nhập khẩu-nhà phân phối hoặc marketplace. BorderNex thay mặt bạn điều phối đăng ký, lên kệ và đối tác; nếu và khi việc lập pháp nhân riêng trở nên hợp lý, chúng tôi sẽ nói rõ và giúp bạn lên kế hoạch. BorderNex không đóng vai trò nhà nhập khẩu đứng tên hồ sơ hay sở hữu hàng tồn kho của bạn.
Một dự án gia nhập thị trường mất bao lâu?
Giai đoạn Discover thường mất ba đến bốn tuần. Việc ra mắt trên kênh đầu tiên thường diễn ra trong lộ trình chín mươi ngày, tùy thuộc vào yêu cầu đăng ký sản phẩm cho ngành hàng của bạn.
Chúng tôi có thể bắt đầu với một thị trường rồi thêm các thị trường khác sau không?
Có. Hầu hết các công ty bắt đầu với Thái Lan hoặc Việt Nam và mở rộng sang Philippines hoặc UAE thông qua mạng lưới đối tác của chúng tôi khi thị trường đầu tiên đã vận hành ổn định.
BorderNex được thanh toán như thế nào?
Phí được thống nhất theo từng giai đoạn hoặc theo hình thức phí cố định hằng tháng trong Hợp đồng Dịch vụ bằng văn bản. BorderNex không hưởng biên lợi nhuận trên sản phẩm của bạn và không bán lại sản phẩm.
Liên quan
Các giải pháp thường tiếp nối
Sẵn sàng thử nghiệm một thị trường trước khi cam kết với nó?
Hãy cho chúng tôi biết sản phẩm của bạn, nơi đang bán hiện nay và thị trường bạn đang nhắm đến. Chúng tôi sẽ phản hồi với một đánh giá trung thực về cơ hội, chín mươi ngày đầu tiên và chi phí tương ứng.