- Trang chủ
- Ngành hàng
- FMCG & Hàng tiêu dùng
Ngành 03 · FMCG & Hàng tiêu dùng
Chiếm lĩnh kệ hàng. Rồi chiếm lĩnh lần mua lại.
Thực phẩm đóng gói, hàng gia dụng, chăm sóc cá nhân và hàng tiêu dùng hằng ngày sống hay chết đều nhờ phân phối. BorderNex xây dựng lộ trình qua nhà phân phối, modern trade và kênh online cho danh mục sản phẩm của bạn tại Thái Lan, Việt Nam, Philippines và UAE, đồng thời giữ cho sản phẩm luôn có mặt trên kệ, đúng giá và được quảng bá.
Cấu trúc kênh phân phối
Bốn con đường đến giỏ hàng, hiếm khi chỉ đi một đường
Hàng tiêu dùng đến tay người mua tại các thị trường của chúng tôi qua những kênh trông quen thuộc nhưng vận hành khác biệt. Thứ tự mở kênh và nhà phân phối phụ trách các kênh đó quyết định sản phẩm bán chạy hay nằm im trên kệ.
Kênh hiện đại
Đại siêu thị, siêu thị và chuỗi cửa hàng tiện lợi với cơ chế lên kệ tập trung, sơ đồ trưng bày (planogram) và điều khoản thương mại chính thức. Modern trade tại Thái Lan đã trưởng thành và được tổ chức ở quy mô toàn quốc.
Lên kệ, planogram, lịch khuyến mãiKênh truyền thống & bán sỉ
Cửa hàng độc lập, chợ truyền thống và nhà bán sỉ vẫn tiêu thụ khối lượng lớn, đặc biệt tại Việt Nam và Philippines. Độ phủ của nhà phân phối quyết định bạn có tiếp cận được họ hay không.
Độ phủ, công nợ, bán hàng lưu độngMarketplace & quick commerce
Ngành hàng thực phẩm trên marketplace, gian hàng chính hãng và giao hàng qua ứng dụng mở ra lộ trình nhanh để khách dùng thử và mua lại, với logic chiến dịch và định giá riêng.
Gian hàng thương hiệu, combo, suất chiến dịchChuyên biệt & xuyên biên giới
Nhà nhập khẩu chuyên biệt, cửa hàng thực phẩm cao cấp và bán lẻ du lịch phù hợp với sản phẩm khởi đầu ở phân khúc đỉnh thị trường trước khi bước vào phân phối đại trà.
Định vị cao cấp, sản lượng nhỏVì sao chọn ngành này
Quy mô xứng đáng với công sức bỏ ra
Các thị trường của chúng tôi kết hợp dân số đông với xu hướng chuyển dịch ổn định từ bán lẻ truyền thống sang bán lẻ hiện đại và mua sắm ưu tiên di động. Với một thương hiệu FMCG, điều đó có nghĩa là lộ trình lên kệ đã định hình ở Thái Lan, modern trade tăng trưởng nhanh ở Việt Nam và Philippines, còn UAE là thị trường cao cấp, dẫn dắt bởi giao hàng và đồng thời là cửa ngõ vào khu vực Vùng Vịnh rộng lớn hơn.
Các số liệu dưới đây được trình bày kèm nguồn và năm; số liệu dự báo được ghi chú rõ.
Thực tế khi gia nhập thị trường
Những gì phải đúng trước đơn hàng đầu tiên
Biên lợi nhuận FMCG mỏng và vị trí trên kệ một khi đã mất rất khó giành lại. Đây là sáu điểm chúng tôi chốt với mọi thương hiệu trước khi ký với nhà phân phối.
Đăng ký theo danh mục sản phẩm
Thực phẩm, thực phẩm bổ sung, mỹ phẩm và hóa chất gia dụng đều có lộ trình đăng ký hoặc công bố riêng với cơ quan quản lý quốc gia trước khi nhập khẩu. Một số ngành hàng được thông qua trong vài tuần, số khác mất nhiều tháng; trình tự này phải được lên kế hoạch.
Nhãn mác, mã vạch và hạn sử dụng
Nhãn bằng ngôn ngữ bản địa, bảng thành phần hoặc dinh dưỡng, thông tin nhà nhập khẩu và hạn sử dụng còn lại tối thiểu khi nhận hàng được kiểm tra lúc lên kệ, và kiểm tra lại tại cửa kho.
Điều khoản thương mại và chi phí lên kệ
Phí lên kệ, chiết khấu hoàn lại, khoản đóng góp khuyến mãi và điều khoản thanh toán khác nhau theo từng chuỗi và từng thị trường. Hãy nắm rõ chi phí năm đầu tiên trước khi ký với nhà phân phối.
Cấu trúc biên lợi nhuận
Thuế nhập khẩu, VAT, biên lợi nhuận nhà phân phối, biên lợi nhuận nhà bán lẻ và ngân sách khuyến mãi phải nằm gọn dưới mức giá kệ người mua chấp nhận, tại những thị trường mà điểm giá quan trọng hơn di sản thương hiệu.
Quy cách và định dạng đóng gói
Gói nhỏ, gói sachet và lốc nhiều gói bán khác với các định dạng ở thị trường quê nhà của bạn. Cấu trúc danh mục thường cần được điều chỉnh theo địa phương, đôi khi cần cả bao bì riêng cho thị trường.
Mức độ tập trung của nhà phân phối
Một nhà phân phối có hai trăm thương hiệu có thể đưa bạn vào danh mục rồi quên luôn. Tiêu chí lựa chọn, cơ chế khuyến khích và quản lý tài khoản chủ động quyết định sản phẩm có thực sự bán được hay không.
Giải pháp liên quan
BorderNex làm gì cho các thương hiệu hàng tiêu dùng
Các dự án FMCG xoay quanh phân phối và thực thi trên kệ, với hoạt động online và thương hiệu được bổ sung bên trên. BorderNex là đối tác thu phí dịch vụ: chúng tôi không nhập khẩu, không giữ hàng tồn, không giao nhận vận tải và không bán lại sản phẩm của bạn.
Phát triển nhà phân phối & đối tác
Nhà nhập khẩu và nhà phân phối được chọn lọc theo độ phủ, mức độ phù hợp ngành hàng và sự tập trung, sau đó được giới thiệu, đàm phán và quản lý.
Khám pháKích hoạt bán lẻ & offline
Lên kệ, hiện diện trên kệ, khuyến mãi tại điểm bán, phát mẫu thử và tham gia hội chợ thương mại được triển khai trực tiếp tại thị trường.
Khám pháĐiều phối Fulfillment & Logistics
Kho bãi, luồng đơn hàng, giao hàng và đổi trả được điều phối cùng đối tác của bạn để hàng luôn có đúng nơi đã lên kệ.
Khám pháThương mại điện tử & Social Commerce
Ngành hàng thực phẩm trên marketplace và gian hàng thương hiệu được vận hành hằng ngày, với các combo và suất chiến dịch bổ trợ cho giá bán offline.
Khám pháChiến lược gia nhập & mở rộng thị trường
Lộ trình đăng ký, thứ tự mở kênh, cấu trúc biên lợi nhuận và khuyến nghị go / no-go trước khi ký bất kỳ điều gì.
Khám pháThương hiệu, Marketing & PR
Thông điệp bao bì bản địa hóa, chiến dịch ra mắt và truyền thông thương mại hỗ trợ cho việc lên kệ.
Khám phá
Thị trường mục tiêu
Các thương hiệu hàng tiêu dùng xây dựng phân phối ở đâu
Thái Lan và Việt Nam do đội ngũ của chính BorderNex vận hành. Tại Philippines và UAE, chúng tôi làm việc qua các đối tác địa phương đủ năng lực dưới sự điều phối của BorderNex.
- Thái LanTrung tâm vận hànhKênh modern trade trưởng thành với các chuỗi bán lẻ toàn quốc, social commerce mạnh và là căn cứ logistics của khu vực.
- Việt NamĐang vận hànhDân số trẻ đang chuyển dịch từ bán lẻ truyền thống sang bán lẻ hiện đại và thương mại ưu tiên di động.
- PhilippinesQua mạng lưới đối tácTiêu dùng được hỗ trợ bởi kiều hối, bán lẻ tập trung tại Metro Manila và thương mại qua video.
- Dubai, UAEQua mạng lưới đối tácKỳ vọng giao hàng nhanh, bán lẻ cao cấp và cửa ngõ tái xuất sang khối GCC.
Bắt đầu như thế nào
Ba bước đến hợp đồng nhà phân phối đã ký và sản phẩm lên kệ
Hãy mang theo danh mục sản phẩm, bảng giá và điều khoản thương mại hiện tại của bạn. Chúng tôi bắt đầu bằng dữ kiện và khuyến nghị, không phải bằng phí giữ chân.
Chia sẻ danh mục sản phẩm
Danh sách sản phẩm theo ngành hàng, định dạng đóng gói, hạn sử dụng, cấu trúc giá hiện tại và các thị trường bạn đang bán hôm nay.
Nhận bản đánh giá thị trường FMCG
Lộ trình đăng ký theo từng ngành hàng, thứ tự mở kênh, cấu trúc biên lợi nhuận và điều khoản thương mại tham khảo, tiêu chí chọn lọc nhà phân phối và nhận định go / no-go.
Thống nhất phạm vi và triển khai
Hợp đồng Dịch vụ nêu rõ các giải pháp, mức phí và người phụ trách của BorderNex. Việc chọn nhà phân phối, đăng ký và những lần lên kệ đầu tiên đi theo lộ trình chín mươi ngày.
Liên quan
Khám phá thêm
Sẵn sàng đưa dòng sản phẩm của bạn lên những kệ hàng mới?
Hãy cho chúng tôi biết bạn sản xuất gì, đang bán ở đâu và thị trường bạn đang cân nhắc. Chúng tôi sẽ phản hồi với lộ trình đăng ký, thứ tự mở kênh và cấu trúc biên lợi nhuận, kèm nguồn và giả định rõ ràng.