Giải pháp 04 · Phát triển nhà phân phối & đối tác
BorderNex nghiên cứu, thẩm định và giới thiệu các nhà phân phối, nhà nhập khẩu và người mua bán lẻ có thể mang thương hiệu của bạn đến Thái Lan, Việt Nam, Philippines và UAE, sau đó hỗ trợ các cuộc gặp và đàm phán để biến một lời giới thiệu thành quan hệ đối tác thực sự vận hành.
Vai trò của chúng tôi
BorderNex là đối tác dịch vụ thu phí. Chúng tôi không nhập khẩu, không giữ hàng hay bán lại sản phẩm của bạn, và không hưởng chênh lệch trên những gì nhà phân phối của bạn mua. Sự độc lập đó chính là điểm mấu chốt: khuyến nghị của chúng tôi về việc nên ký với đối tác nào không bị chi phối bởi khoản chúng tôi có thể kiếm được từ đơn hàng.
Bạn giữ mối quan hệ thương mại, hợp đồng và quyền định giá. Chúng tôi đảm bảo đối tác ở phía bên kia bàn đàm phán là người phù hợp, và các điều khoản thỏa thuận là những điều khoản cả hai bên đều có thể chấp nhận.
Giải pháp này bao gồm những gì
Phát triển nhà phân phối đi từ một bức tranh rõ ràng về kênh đến một đối tác đang đặt hàng và đầu tư vào thương hiệu của bạn. Mỗi giai đoạn có thể được đặt hàng riêng lẻ hoặc như một gói hợp tác liên tục.
Giai đoạn một
Giai đoạn hai
Giai đoạn ba
Những cuộc gặp dẫn đến kết quả
Một cuộc gặp với nhà phân phối thất bại khi đối tác chưa hiểu thương hiệu hoặc thương hiệu chưa hiểu đối tác. Trước mỗi cuộc gặp, chúng tôi brief cả hai bên: định vị, khung giá và hỗ trợ ra mắt của bạn ở một phía; danh mục, độ phủ và kỳ vọng của họ ở phía còn lại.
Hỗ trợ đàm phán
Kỳ vọng về biên lợi nhuận, điều khoản thanh toán và đóng góp marketing khác nhau giữa Thái Lan, Việt Nam, Philippines và UAE, cũng như giữa kênh hiện đại và kênh truyền thống. Chúng tôi giải thích điều gì là thông lệ, chỉ ra điều gì bất thường và giúp bạn giữ vững lập trường. Bạn là người ra quyết định và ký thỏa thuận.
Cách thức triển khai
Một dự án điển hình diễn ra trong bốn giai đoạn. Bạn có thể tạm dừng sau bất kỳ giai đoạn nào với sản phẩm bàn giao có thể sử dụng ngay.
Thống nhất hồ sơ đối tác lý tưởng: kênh, độ phủ, kinh nghiệm ngành hàng, quy mô và mô hình thương mại bạn có thể hỗ trợ.
Bạn nhận được: hồ sơ đối tác, bản đồ kênhNghiên cứu thị trường và xây dựng danh sách dài các nhà phân phối, nhà nhập khẩu và người mua phù hợp với hồ sơ.
Bạn nhận được: danh sách dài kèm đánh giá mức độ phù hợpThẩm định các ứng viên mạnh nhất, xác nhận mức độ quan tâm và triển khai chương trình gặp gỡ tại thị trường hoặc trực tuyến.
Bạn nhận được: danh sách rút gọn, biên bản cuộc gặp, điều khoản sơ bộHỗ trợ đàm phán, giúp cấu trúc thỏa thuận và thiết lập chín mươi ngày đầu tiên với đối tác được chọn.
Bạn nhận được: tóm tắt điều khoản, kế hoạch onboardingThông tin hữu ích
Điều này phụ thuộc vào ngành hàng, độ phủ kênh và thị trường. Độc quyền có thể đảm bảo đối tác đầu tư; nhiều đối tác có thể phụ trách riêng kênh hiện đại, kênh truyền thống và online. Chúng tôi trình bày các phương án cho ngành hàng và thị trường của bạn trước khi bạn quyết định.
Xây dựng hồ sơ và nghiên cứu thường mất ba đến bốn tuần. Vòng gặp gỡ đầu tiên thường diễn ra trong bốn đến sáu tuần tiếp theo, tùy thị trường và thời điểm trong năm.
Có. Khi người mua ngành hàng tại một nhà bán lẻ hoặc marketplace là cuộc trao đổi đầu tiên phù hợp, chúng tôi sắp xếp và chuẩn bị cuộc giới thiệu đó. Với các thị trường chúng tôi làm việc qua đối tác địa phương, như Philippines và UAE, việc giới thiệu được thực hiện thông qua mạng lưới đối tác đó.
Bạn có thể tiếp tục với điều phối quan hệ kênh trong giải pháp này, hoặc chuyển sang Đại diện kinh doanh tại địa phương để có một đội ngũ thường trực tại thị trường quản lý nhà phân phối, người mua và vận hành hằng ngày.
Liên quan
Hãy cho chúng tôi biết sản phẩm, định vị giá và các thị trường bạn đang cân nhắc. Chúng tôi sẽ phản hồi với góc nhìn về cấu trúc kênh, hồ sơ đối tác phù hợp và cách một chương trình gặp gỡ sẽ diễn ra.
