- Trang chủ
- Ngành hàng
- Nhà cửa & đời sống
Ngành · Nhà cửa & Đời sống
Từ showroom đến phòng khách.
Nội thất, đồ trang trí, đồ dùng bàn ăn, chăn ga gối và hàng dệt, đèn chiếu sáng, đồ dùng nhà bếp và thương hiệu chăm sóc nhà cửa: BorderNex lên kế hoạch lộ trình bán lẻ, showroom và online để đưa sản phẩm của bạn vào các gia đình tại Thái Lan, Việt Nam, Philippines và UAE, với mức giá cập bến vẫn còn chỗ cho kênh phân phối.
Vì sao ngành này dễ vươn ra quốc tế
Số hộ gia đình đô thị gia tăng, căn hộ mới và gu thẩm mỹ thiết kế ngày càng cao đang biến ngành nhà cửa thành một ngành hàng nơi các thương hiệu quốc tế được chủ động tìm kiếm.
Tại các thị trường của chúng tôi, người mua trẻ ở đô thị sắm sửa cho ngôi nhà đầu tiên, nâng cấp căn hộ thuê và theo dõi xu hướng nội thất qua video ngắn và social commerce. Trung tâm thương mại, chuỗi cửa hàng gia dụng và marketplace đều tổ chức các sự kiện riêng cho ngành nhà cửa và đời sống, còn các nhà thiết kế nội thất, chủ đầu tư và dự án khách sạn tạo nên lộ trình B2B thứ hai cho những thương hiệu phù hợp.
Thái Lan kết hợp bán lẻ trung tâm thương mại và cải tạo nhà cửa trưởng thành với một cộng đồng thiết kế và khách sạn mạnh, khiến nơi đây trở thành thị trường đầu tiên tự nhiên và trung tâm vận hành của chúng tôi. Dân số đô thị hóa nhanh và sự chuyển dịch sang bán lẻ hiện đại của Việt Nam tạo nhu cầu về thiết kế giá hợp lý. Philippines là thị trường lớn, nói tiếng Anh, với bán lẻ tập trung tại Metro Manila, còn người tiêu dùng thu nhập cao, gắn với trung tâm thương mại của UAE kỳ vọng cách trình bày cao cấp và giao hàng nhanh.
Cấu trúc kênh phân phối
Bốn lộ trình vào ngôi nhà
Ngành nhà cửa và đời sống hiếm khi bán qua một kênh duy nhất. Cơ cấu kênh phụ thuộc vào phân khúc giá, kích thước sản phẩm và việc bạn bán cho người tiêu dùng, cho dự án hay cả hai.
Trung tâm thương mại và chuỗi cửa hàng gia dụng
Các tầng gia dụng được tuyển chọn và nhà bán lẻ cải tạo nhà cửa với sự kiện theo mùa, điều khoản ký gửi hoặc bán sỉ và lưu lượng khách lớn tại các thành phố thủ đô.
Showroom và kênh dự án
Nhà thiết kế nội thất, chủ đầu tư, khách sạn và văn phòng chỉ định nội thất, đèn chiếu sáng và hàng dệt với số lượng lớn. Cánh cửa tiếp cận đi qua nhà phân phối và đại diện thương mại, không phải qua việc lên kệ.
Marketplace và social commerce
Gian hàng chính hãng trên marketplace, livestream và video ngắn phù hợp với đồ trang trí, đồ dùng bàn ăn và nội thất cỡ nhỏ; fulfillment và đổi trả quyết định biên lợi nhuận.
Bán lẻ chuyên biệt và đa thương hiệu
Cửa hàng thiết kế boutique, đơn vị chuyên về bếp và phòng tắm cùng các concept store phong cách sống giúp xây dựng danh tiếng cho thương hiệu cao cấp trước khi các chuỗi lớn tiếp bước.
Thực tế khi gia nhập thị trường
Điều gì quyết định biên lợi nhuận trong ngành nhà cửa và đời sống
Quy định nhẹ hơn so với thực phẩm hay sức khỏe, nhưng sản phẩm vật lý có kích thước, trọng lượng và cần lắp đặt mang theo những thực tế chi phí riêng. Chúng tôi đánh giá cả sáu yếu tố trước khi khuyến nghị kênh.
Tiêu chuẩn và nhãn mác
Đèn chiếu sáng, thiết bị gia dụng nhỏ, nội thất trẻ em và một số hàng dệt cần chứng nhận an toàn hoặc hợp chuẩn trước khi nhập khẩu; nhãn xuất xứ, hướng dẫn bảo quản và chất liệu phải bằng ngôn ngữ bản địa ở nơi có yêu cầu.
Chi phí hàng cập bến với hàng cồng kềnh
Cước vận chuyển theo thể tích, thuế nhập khẩu và xử lý tại địa phương có thể khiến giá xuất khẩu của nội thất tăng gấp đôi. Kế hoạch gia nhập bắt đầu từ chi phí hàng cập bến, không phải giá xuất xưởng.
Giao hàng, lắp đặt và đổi trả
Giao hàng chặng cuối, lắp đặt tận nơi theo chuẩn white-glove và xử lý đổi trả quyết định kênh online có sinh lời hay không và đánh giá của khách có duy trì tích cực hay không.
Định giá so với sản xuất nội địa
Thái Lan và Việt Nam có ngành nội thất và gốm sứ mạnh. Thương hiệu nhập khẩu thắng nhờ thiết kế, chất liệu và câu chuyện, và phải được định giá, định vị tương xứng.
Bản địa hóa danh mục sản phẩm
Diện tích căn hộ, khí hậu và độ ẩm, thói quen ăn uống và sở thích màu sắc khác nhau theo từng thị trường; danh mục ra mắt thường là một phần được tuyển chọn từ catalogue của bạn.
Điều khoản với đối tác kênh
Ký gửi hay bán sỉ, khoản đóng góp marketing, đầu tư trưng bày và độc quyền đều định hình kế hoạch năm đầu và phải được đàm phán trước đơn hàng đầu tiên.
Vai trò của BorderNex
Các giải pháp thương hiệu nhà cửa và đời sống thường kết hợp
BorderNex là đối tác dịch vụ thu phí. Chúng tôi điều phối đối tác, kênh phân phối, kích hoạt và logistics thay bạn; chúng tôi không nhập khẩu, không bán lại và không sở hữu hàng tồn kho của bạn.
- 01Gia nhập thị trường & Chiến lượcMô hình chi phí hàng cập bến, tuyển chọn danh mục, thứ tự mở kênh và lộ trình ra mắt
- 02Phát triển nhà phân phối & đối tácNhà phân phối ngành gia dụng, đơn vị chỉ định vật tư dự án và người mua hàng bán lẻ, được thẩm định và giới thiệu
- 03Kích hoạt bán lẻTrưng bày tại showroom và cửa hàng, sự kiện theo mùa và nhân viên bán hàng được đào tạo
- 04Thương mại điện tử & MarketplaceGian hàng chính hãng, nội dung phong cách sống và livestream cho đồ trang trí và các món nhỏ
- 05Điều phối fulfillment & logisticsĐiều phối đối tác kho bãi, giao hàng và lắp đặt cho hàng cồng kềnh
Thị trường mục tiêu
Nên bắt đầu cuộc trò chuyện showroom đầu tiên ở đâu
Thái Lan là thị trường chính và trung tâm vận hành của chúng tôi, Việt Nam là thị trường vận hành thứ hai. Philippines và UAE được phục vụ qua mạng lưới đối tác của chúng tôi.
Bán lẻ trung tâm thương mại và cải tạo nhà cửa trưởng thành, cộng đồng dự án thiết kế và khách sạn mạnh, social commerce sôi động.
Việt NamĐang vận hànhHộ gia đình trẻ, đang đô thị hóa, chuyển dịch sang bán lẻ hiện đại và các dự án nhà ở mới tìm kiếm thiết kế giá hợp lý.
PhilippinesQua mạng lưới đối tácThị trường lớn nói tiếng Anh, chi tiêu hộ gia đình được hỗ trợ bởi kiều hối, bán lẻ tập trung tại Metro Manila.
Dubai, UAEQua mạng lưới đối tácBán lẻ cao cấp xoay quanh trung tâm thương mại, người tiêu dùng nước ngoài thu nhập cao, dự án khách sạn và nhà ở, kỳ vọng giao hàng nhanh.
Bắt đầu như thế nào
Từ catalogue đến gian trưng bày đầu tiên
Chia sẻ catalogue
Danh mục sản phẩm, chất liệu, kích thước và trọng lượng, chứng nhận và giá xuất khẩu hiện tại.
Bạn nhận được: bức tranh chi phí hàng cập bến và khuyến nghị danh mụcĐọc thị trường
Các thương hiệu cạnh tranh, phân khúc giá theo kênh, nhu cầu dự án và lịch bán lẻ.
Bạn nhận được: bản đánh giá thị trường và thứ tự mở kênhThẩm định đối tác
Nhà phân phối, người mua hàng bán lẻ và đơn vị chỉ định vật tư dự án được đánh giá theo mức độ phù hợp, điều khoản và dịch vụ.
Bạn nhận được: danh sách đối tác chọn lọc kèm điều khoản tham khảoRa mắt và kích hoạt
Lên kệ, trưng bày showroom, gian hàng online và đối tác giao hàng đi vào hoạt động với đánh giá hằng tháng.
Bạn nhận được: các kênh đang vận hành và báo cáo hoạt động
Liên quan
Khám phá thêm
Hãy cho chúng tôi xem bộ sưu tập. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn mặt sàn bán lẻ nơi nó thuộc về.
Chia sẻ danh mục sản phẩm, phân khúc giá và thị trường bạn đang nhắm tới. Bạn nhận được đánh giá trung thực về chi phí hàng cập bến, các kênh phù hợp và chi phí cho chín mươi ngày đầu tiên.