โซลูชัน 06 · การกระตุ้นค้าปลีกและออฟไลน์
เปลี่ยนศักยภาพของตลาดให้เป็นตัวตนในโลกจริง
ชั้นวางสินค้า ป๊อปอัป โชว์รูม และงานแสดงสินค้า คือจุดที่ผู้ซื้อ ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภคได้พบสินค้าของคุณเป็นครั้งแรก BorderNex วางแผนและประสานงานการปรากฏตัวแบบออฟไลน์ในประเทศไทยและเวียดนาม และร่วมกับพันธมิตรของเราในฟิลิปปินส์และยูเออี เพื่อให้การเปิดตัวของคุณถูกมองเห็น ถูกวางจำหน่าย และขายได้จริง ไม่ใช่เพียงแค่ประกาศ




เหตุใดออฟไลน์ยังคงเป็นตัวตัดสิน
ผู้ซื้อรับสินค้าที่พวกเขาเห็นว่าขายได้จริง
การเข้าถึงออนไลน์ทำให้คุณเป็นที่รู้จัก แต่ผู้ซื้อประจำหมวดสินค้าในห้างสรรพสินค้าไทยหรือผู้ค้าปลีกในห้างที่ดูไบยังคงถามคำถามเดิมก่อนมอบพื้นที่ชั้นวางให้คุณ: ใครอยู่เบื้องหลังแบรนด์ในท้องถิ่น สินค้าดูเป็นอย่างไรเมื่อวางข้างคู่แข่ง และมีหลักฐานอะไรว่าขายได้ กิจกรรมกระตุ้นตลาดออฟไลน์ตอบคำถามเหล่านั้นแบบตัวต่อตัว
BorderNex ประสานงานทุกขั้นตอน ตั้งแต่การเลือกเครือข่ายร้านค้าและทำเลที่เหมาะสม ไปจนถึงการอยู่ประจำสถานที่จัดงานในวันจริง และเชื่อมโยงทุกกิจกรรมเข้ากับก้าวถัดไปทางการค้า: การวางจำหน่าย การสั่งซื้อซ้ำ หรือข้อผูกพันจากผู้จัดจำหน่าย เราทำงานโดยคิดค่าบริการ เราไม่ซื้อ ถือครอง หรือขายต่อสินค้าของคุณ
โซลูชันนี้ครอบคลุมอะไรบ้าง
เก้าวิธีนำสินค้าของคุณไปอยู่ตรงหน้าผู้คน
ใช้บริการเดียวสำหรับการเปิดตัวครั้งเดียว หรือรวมหลายบริการเป็นโปรแกรมค้าปลีกที่ดำเนินตลอดฤดูกาล ทุกรายการด้านล่างประสานงานโดยผู้นำโครงการจาก BorderNex ที่ระบุชื่อชัดเจน และรายงานผลรายสัปดาห์
การประเมินตลาดค้าปลีก
ช่องทาง เครือข่ายร้านค้า และทำเลใดเหมาะกับหมวดสินค้าและระดับราคาของคุณ พร้อมมุมมองด้านเงื่อนไขการลงสินค้า มาร์จิ้น และระยะเวลาดำเนินการ ก่อนที่คุณจะตัดสินใจลงทุนในแคมเปญ
การติดต่อผู้ซื้อและผู้ค้าปลีก
การแนะนำและติดตามผลกับผู้ซื้อประจำหมวดสินค้าในเครือข่ายโมเดิร์นเทรด ห้างสรรพสินค้า ผู้ค้าปลีกเฉพาะทาง และร้านค้าอิสระ พร้อมเอกสารนำเสนอขายที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
กิจกรรมป๊อปอัป
การสำรวจทำเล การเจรจากับห้างหรือเจ้าของพื้นที่ การประสานงานก่อสร้างและจัดพนักงาน และแผนการขายและแจกตัวอย่างสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด
การประสานงานโชว์รูม
จัดหาและบริหารพื้นที่โชว์รูมหรือช็อปอินช็อปร่วมกับพันธมิตร เพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อได้เห็น สัมผัส และสั่งซื้อกลุ่มสินค้า
งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์
งานเปิดตัวสำหรับสื่อมวลชน คู่ค้า และผู้บริโภค วางแผนร่วมกับสถานที่ เอเจนซี และสื่อท้องถิ่น: บรีฟ งบประมาณ ลำดับงาน และการติดตามผล
การสนับสนุนการวางจำหน่ายในร้านค้าปลีก
เอกสารการลงสินค้า คำขอแผนผังการจัดเรียง ปฏิทินราคาและโปรโมชัน เจรจาและติดตามจนกว่าสินค้าจะอยู่บนชั้นวางจริง
การประสานงานการจัดเรียงสินค้า
สื่อ ณ จุดขาย มาตรฐานชั้นวาง และการเยี่ยมร้านค้า ประสานงานกับทีมภาคสนามเพื่อให้การนำเสนอสม่ำเสมอในทุกสาขา
งานแสดงสินค้า
การเลือกงานแสดงสินค้า การประสานงานบูธ การนัดหมายประชุม และการติดตามลีด ตั้งแต่กำหนดส่งใบสมัครจนถึงไปป์ไลน์หลังจบงาน
แคมเปญส่งเสริมการขายออฟไลน์
การแจกตัวอย่าง โปรโมชันในร้าน และแคมเปญตามฤดูกาล ที่สอดคล้องกับปฏิทินของผู้ค้าปลีกและกิจกรรมออนไลน์ของคุณ
กิจกรรมกระตุ้นตลาดดำเนินอย่างไร
สี่ขั้นตอน แต่ละขั้นมีผลลัพธ์ที่จับต้องได้
กิจกรรมกระตุ้นตลาดวางแผนย้อนกลับจากผลลัพธ์ทางการค้าที่คุณต้องการ แต่ละขั้นจบด้วยผลงานเป็นลายลักษณ์อักษรและจุดตัดสินใจ งบประมาณจึงถูกใช้ก็ต่อเมื่อขั้นก่อนหน้าพิสูจน์ผลแล้วเท่านั้น
ประเมิน
วางแผนผังช่องทาง คัดเลือกผู้ค้าปลีกและทำเล และกำหนดงบประมาณกิจกรรมให้สอดคล้องกับโอกาส
สิ่งที่คุณจะได้รับ: แผนผังช่องทาง รายชื่อผู้ค้าปลีกที่คัดกรอง แผนกิจกรรมและงบประมาณยืนยันพื้นที่
เปิดประตูสู่ผู้ซื้อ เจรจาการลงสินค้าหรือพื้นที่ และยืนยันสถานที่ วันที่ ซัพพลายเออร์ และพันธมิตร
สิ่งที่คุณจะได้รับ: จุดวางจำหน่ายและสถานที่ที่ยืนยันแล้ว บรีฟงานผลิตดำเนินกิจกรรม
ดำเนินป๊อปอัป งานอีเวนต์ งานแสดงสินค้า หรือแคมเปญในร้าน พร้อมประสานงานพนักงาน วัสดุ และการเคลื่อนย้ายสต็อก
สิ่งที่คุณจะได้รับ: กิจกรรมที่ดำเนินจริง บันทึกยอดขายและจำนวนผู้เข้าชมรายวันเปลี่ยนเป็นยอดขาย
เปลี่ยนความสนใจให้เป็นการวางจำหน่าย การสั่งซื้อซ้ำ และข้อผูกพันจากผู้จัดจำหน่าย พร้อมบันทึกสิ่งที่ได้ผลสำหรับรอบถัดไป
สิ่งที่คุณจะได้รับ: รายงานกิจกรรม ไปป์ไลน์การติดตามผล คำแนะนำ

เป้าหมายสูงสุดของทั้งหมดนี้
ป๊อปอัปไม่ใช่เป้าหมาย การวางจำหน่ายถาวรต่างหากคือเป้าหมาย
กิจกรรมกระตุ้นตลาดออฟไลน์จะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อจบลงด้วยการจัดจำหน่าย เราออกแบบทุกป๊อปอัป ทุกช่วงเวลาในโชว์รูม และทุกการออกงานแสดงสินค้าโดยคำนึงถึงก้าวถัดไปทางการค้า: ผู้ซื้อรายใดควรมาเยี่ยมชม พวกเขาต้องเห็นหลักฐานยอดขายแบบใด และการเจรจาเรื่องการวางจำหน่ายหรือผู้จัดจำหน่ายรายใดจะตามมาในสัปดาห์ถัดไป
ในโมเดิร์นเทรดที่เติบโตเต็มที่ของไทยและค้าปลีกพรีเมียมที่ขับเคลื่อนด้วยห้างสรรพสินค้าของยูเออี หลักฐานดังกล่าวมักเป็นสิ่งที่เปลี่ยนผู้ซื้อประจำหมวดสินค้าจากสนใจไปสู่การสั่งซื้อ เราดูแลให้มีการเก็บหลักฐานนี้ระหว่างที่กิจกรรมดำเนินอยู่ ไม่ใช่มาประกอบขึ้นใหม่ภายหลัง
- การเชิญผู้ซื้อและช่วงเวลานัดหมายถูกวางไว้ในทุกกิจกรรม
- ทีมงานหน้างานบันทึกยอดขายและจำนวนผู้เข้าชมทุกวัน
- กำหนดสเปกอุปกรณ์จัดแสดงและวัสดุให้นำกลับมาใช้ซ้ำได้ในการวางจำหน่ายครั้งต่อไป
กิจกรรมกระตุ้นตลาดเกิดขึ้นที่ใด
รูปแบบที่เหมาะกับหมวดสินค้าของคุณ
แต่ละอุตสาหกรรมมีตรรกะค้าปลีกของตนเอง ตั้งแต่มุมในห้างสรรพสินค้าและเคาน์เตอร์ความงาม ไปจนถึงชั้นวางในซูเปอร์มาร์เก็ตและโชว์รูมไลฟ์สไตล์ สำรวจวิธีที่เราทำงานในอุตสาหกรรมของคุณ
ควรรู้
คำถามที่แบรนด์มักถามก่อนจัดกิจกรรมกระตุ้นตลาด
BorderNex เช่าหรือดำเนินการพื้นที่ค้าปลีกเองหรือไม่
ไม่ เราสำรวจ เจรจา และประสานงานพื้นที่กับห้าง ผู้ค้าปลีก และพันธมิตรสถานที่ในนามของคุณ สัญญาลงนามโดยบริษัทของคุณหรือพันธมิตรท้องถิ่นที่คุณแต่งตั้ง ส่วน BorderNex บริหารกิจกรรมภายใต้สัญญาบริการแบบคิดค่าบริการ
ใครเป็นผู้ดูแลสต็อกสำหรับป๊อปอัปหรืองานแสดงสินค้า
เราเป็นผู้ประสานงาน สต็อกสำหรับกิจกรรมโดยปกติจัดส่งผ่านผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายของคุณ หรือผ่านพันธมิตรฟูลฟิลเมนต์ที่เราประสานงานให้ BorderNex ไม่นำเข้า ไม่เป็นเจ้าของ และไม่ขายต่อสินค้าของคุณ
คุณจัดกิจกรรมกระตุ้นตลาดได้ในตลาดใดบ้าง
ประเทศไทยซึ่งเป็นตลาดหลักและศูนย์ปฏิบัติการของเรา และเวียดนาม โดยดำเนินการเองโดยตรง ส่วนในฟิลิปปินส์และยูเออี เราทำงานผ่านพันธมิตรท้องถิ่นที่เราบรีฟ กำกับดูแล และรายงานผล คุณจึงยังคงมีจุดติดต่อเพียงจุดเดียว
กิจกรรมกระตุ้นตลาดคิดราคาอย่างไร
ค่าประสานงานคงที่ต่อกิจกรรม หรือรีเทนเนอร์รายเดือนสำหรับการสนับสนุนค้าปลีกต่อเนื่อง โดยตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร ค่าใช้จ่ายบุคคลที่สาม เช่น พื้นที่ การก่อสร้าง พนักงาน และวัสดุ จะเสนอราคาแยกต่างหากและได้รับการอนุมัติจากคุณก่อนผูกพันค่าใช้จ่าย
ที่เกี่ยวข้อง
สิ่งที่มักดำเนินควบคู่กัน
พร้อมนำสินค้าของคุณไปอยู่ตรงหน้าผู้ซื้อตัวจริงแล้วหรือยัง
บอกเราเกี่ยวกับหมวดสินค้า ตลาด และฤดูกาลที่คุณสนใจ เราจะตอบกลับพร้อมช่องทางที่ควรมุ่งเป้า แนวคิดกิจกรรมแรก และค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ



