- หน้าแรก
- อุตสาหกรรม
- FMCG และสินค้าอุปโภคบริโภค
อุตสาหกรรม 03 · FMCG และสินค้าอุปโภคบริโภค
ชนะบนชั้นวาง แล้วชนะใจให้ซื้อซ้ำ
อาหารบรรจุหีบห่อ สินค้าในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และสินค้าอุปโภคบริโภคประจำวัน จะอยู่รอดหรือไม่ขึ้นอยู่กับการกระจายสินค้า BorderNex สร้างเส้นทางผ่านผู้จัดจำหน่าย โมเดิร์นเทรด และช่องทางออนไลน์ให้กลุ่มสินค้าของคุณในประเทศไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และยูเออี พร้อมดูแลให้สินค้ายังคงวางจำหน่าย ตั้งราคาเหมาะสม และได้รับการโปรโมตอย่างต่อเนื่อง
โครงสร้างช่องทางจำหน่าย
สี่เส้นทางสู่ตะกร้าสินค้า ที่แทบไม่เคยใช้ทีละเส้นทาง
สินค้าอุปโภคบริโภคเข้าถึงผู้ซื้อในตลาดของเราผ่านช่องทางที่ดูคุ้นเคยแต่ทำงานต่างออกไป ลำดับการเปิดช่องทางและผู้จัดจำหน่ายที่ดูแลช่องทางเหล่านั้น คือสิ่งที่ตัดสินว่าสินค้าจะขายออกหรือค้างอยู่บนชั้น
โมเดิร์นเทรด
ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต และเชนร้านสะดวกซื้อที่มีระบบวางจำหน่ายจากส่วนกลาง แผนผังชั้นวาง และเงื่อนไขการค้าอย่างเป็นทางการ โมเดิร์นเทรดของไทยเติบโตเต็มที่และจัดระบบในระดับประเทศ
การวางจำหน่าย แผนผังชั้นวาง ปฏิทินโปรโมชันร้านค้าดั้งเดิมและค้าส่ง
ร้านค้าอิสระ ตลาดสด และผู้ค้าส่งยังคงมีปริมาณการขายสูง โดยเฉพาะในเวียดนามและฟิลิปปินส์ ความครอบคลุมของผู้จัดจำหน่ายคือตัวตัดสินว่าคุณจะเข้าถึงช่องทางเหล่านี้ได้หรือไม่
ความครอบคลุม เครดิต การขายผ่านรถเร่มาร์เก็ตเพลสและควิกคอมเมิร์ซ
สินค้าอุปโภคบริโภคบนมาร์เก็ตเพลส ร้านค้าทางการของแบรนด์ และบริการจัดส่งผ่านแอป เป็นเส้นทางลัดสู่การทดลองซื้อและซื้อซ้ำ โดยมีตรรกะด้านแคมเปญและการตั้งราคาเป็นของตัวเอง
ร้านค้าของแบรนด์ ชุดสินค้า ช่วงแคมเปญร้านเฉพาะทางและข้ามพรมแดน
ผู้นำเข้าเฉพาะทาง ร้านของชำระดับพรีเมียม และร้านค้าปลีกในสนามบิน เหมาะกับสินค้าที่เริ่มต้นจากตลาดระดับบนก่อนขยายสู่การกระจายสินค้าในวงกว้าง
การวางตำแหน่งพรีเมียม ปริมาณน้อยทำไมต้องอุตสาหกรรมนี้
ขนาดตลาดที่คุ้มค่ากับความพยายาม
ตลาดของเราผสานประชากรจำนวนมากเข้ากับการเปลี่ยนผ่านอย่างต่อเนื่องจากค้าปลีกแบบดั้งเดิมสู่โมเดิร์นเทรดและการช้อปปิ้งบนมือถือเป็นหลัก สำหรับแบรนด์ FMCG นั่นหมายถึงเส้นทางวางจำหน่ายที่เป็นระบบในประเทศไทย โมเดิร์นเทรดที่เติบโตรวดเร็วในเวียดนามและฟิลิปปินส์ และในยูเออีคือตลาดพรีเมียมที่ขับเคลื่อนด้วยการจัดส่ง ซึ่งยังเป็นประตูสู่ภูมิภาคอ่าวอาหรับในวงกว้างอีกด้วย
ตัวเลขด้านล่างแสดงพร้อมแหล่งที่มาและปี โดยตัวเลขคาดการณ์จะมีการระบุไว้อย่างชัดเจน
ความเป็นจริงของการเข้าสู่ตลาด
สิ่งที่ต้องถูกต้องก่อนคำสั่งซื้อแรก
มาร์จิ้นของ FMCG นั้นบาง และพื้นที่วางจำหน่ายที่เสียไปแล้วกู้คืนได้ยาก นี่คือหกประเด็นที่เราตกลงร่วมกับทุกแบรนด์ก่อนเซ็นสัญญากับผู้จัดจำหน่าย
การขึ้นทะเบียนตามหมวดสินค้า
อาหาร ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง และเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน ต่างมีเส้นทางการขึ้นทะเบียนหรือจดแจ้งกับหน่วยงานระดับประเทศก่อนนำเข้าเป็นของตัวเอง บางหมวดผ่านได้ภายในไม่กี่สัปดาห์ บางหมวดใช้เวลาหลายเดือน จึงต้องวางแผนลำดับขั้นตอนให้ดี
ฉลาก บาร์โค้ด และอายุการเก็บรักษา
ฉลากภาษาท้องถิ่น ข้อมูลส่วนผสมหรือโภชนาการ รายละเอียดผู้นำเข้า และอายุการเก็บรักษาคงเหลือขั้นต่ำ ณ วันรับสินค้า จะถูกตรวจสอบตอนวางจำหน่าย และตรวจอีกครั้งที่หน้าคลังสินค้า
เงื่อนไขการค้าและค่าใช้จ่ายในการวางจำหน่าย
ค่าธรรมเนียมวางจำหน่าย ส่วนลดคืน เงินสนับสนุนโปรโมชัน และเงื่อนไขการชำระเงิน แตกต่างกันไปตามเชนและตลาด ควรรู้ต้นทุนปีแรกก่อนเซ็นสัญญากับผู้จัดจำหน่าย
โครงสร้างมาร์จิ้น
ภาษีนำเข้า VAT มาร์จิ้นผู้จัดจำหน่าย มาร์จิ้นผู้ค้าปลีก และงบโปรโมชัน ต้องอยู่ภายใต้ราคาขายปลีกที่ผู้ซื้อยอมรับ ในตลาดที่ระดับราคาสำคัญกว่าประวัติความเป็นมาของแบรนด์
ขนาดและรูปแบบบรรจุภัณฑ์
บรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก ซอง และแพ็กรวม ขายต่างจากรูปแบบในตลาดบ้านเกิดของคุณ โครงสร้างกลุ่มสินค้ามักต้องปรับให้เข้ากับท้องถิ่น และบางครั้งต้องมีบรรจุภัณฑ์เฉพาะสำหรับท้องถิ่นด้วย
ความใส่ใจของผู้จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายที่ดูแลสองร้อยแบรนด์อาจรับสินค้าคุณไว้แล้วลืมไป เกณฑ์คัดเลือก แรงจูงใจ และการบริหารบัญชีลูกค้าอย่างแข็งขัน คือตัวกำหนดว่าสินค้าจะขายออกจริงหรือไม่
โซลูชันที่เกี่ยวข้อง
สิ่งที่ BorderNex ทำเพื่อแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภค
งานด้าน FMCG มุ่งเน้นที่การกระจายสินค้าและการปฏิบัติงานหน้าชั้นวาง โดยมีงานออนไลน์และงานแบรนด์เสริมอยู่ด้านบน BorderNex เป็นพันธมิตรที่รับค่าบริการ เราไม่นำเข้า ไม่ถือสต็อก ไม่รับขนส่งสินค้า และไม่ขายต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ
พัฒนาผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตร
คัดเลือกผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายจากความครอบคลุม ความเหมาะสมกับหมวดสินค้า และความใส่ใจ จากนั้นแนะนำ เจรจา และบริหารความสัมพันธ์
สำรวจการกระตุ้นค้าปลีกและออฟไลน์
การวางจำหน่าย การแสดงสินค้าบนชั้นวาง โปรโมชันในร้าน การแจกสินค้าทดลอง และการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า ดำเนินการจริงในพื้นที่
สำรวจการประสานงานฟูลฟิลเมนต์และโลจิสติกส์
ประสานงานคลังสินค้า กระบวนการสั่งซื้อ การจัดส่ง และการคืนสินค้ากับพันธมิตรของคุณ เพื่อให้สต็อกอยู่ในที่ที่ระบุไว้จริง
สำรวจอีคอมเมิร์ซและโซเชียลคอมเมิร์ซ
ดูแลร้านสินค้าอุปโภคบริโภคบนมาร์เก็ตเพลสและร้านค้าของแบรนด์ทุกวัน พร้อมชุดสินค้าและช่วงแคมเปญที่สอดคล้องกับราคาออฟไลน์
สำรวจกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดและขยายธุรกิจ
เส้นทางการขึ้นทะเบียน ลำดับช่องทางจำหน่าย โครงสร้างมาร์จิ้น และคำแนะนำว่าควรไปต่อหรือไม่ ก่อนเซ็นสัญญาใด ๆ
สำรวจแบรนด์ การตลาด และประชาสัมพันธ์
การสื่อสารบนบรรจุภัณฑ์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น แคมเปญเปิดตัว และการสื่อสารกับคู่ค้าที่สนับสนุนการวางจำหน่าย
สำรวจ
ตลาดเป้าหมาย
แบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ไหน
ประเทศไทยและเวียดนามดำเนินงานโดยทีมงานของ BorderNex เอง ส่วนในฟิลิปปินส์และยูเออี เราทำงานผ่านพันธมิตรท้องถิ่นที่ผ่านการคัดเลือก ภายใต้การประสานงานของ BorderNex
- ประเทศไทยศูนย์ปฏิบัติการโมเดิร์นเทรดที่เติบโตเต็มที่พร้อมเชนค้าปลีกระดับประเทศ โซเชียลคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่ง และฐานโลจิสติกส์ระดับภูมิภาค
- เวียดนามดำเนินงานเองการเปลี่ยนผ่านจากค้าปลีกแบบดั้งเดิมสู่โมเดิร์นเทรดและการค้าบนมือถือเป็นหลักในกลุ่มประชากรวัยหนุ่มสาว
- ฟิลิปปินส์ผ่านเครือข่ายพันธมิตรการบริโภคที่หนุนด้วยเงินโอนจากต่างประเทศ ค้าปลีกที่กระจุกตัวในเมโทรมะนิลา และวิดีโอคอมเมิร์ซ
- ดูไบ ยูเออีผ่านเครือข่ายพันธมิตรความคาดหวังด้านการจัดส่งที่รวดเร็ว ค้าปลีกระดับพรีเมียม และประตูสู่การส่งออกต่อไปยังกลุ่มประเทศ GCC
เริ่มต้นอย่างไร
สามขั้นตอนสู่ผู้จัดจำหน่ายที่ลงนามแล้วและสินค้าที่วางจำหน่ายจริง
นำกลุ่มสินค้า รายการราคา และเงื่อนไขการค้าปัจจุบันของคุณมา เราเริ่มต้นด้วยข้อเท็จจริงและคำแนะนำ ไม่ใช่ค่าบริการรายเดือน
แบ่งปันข้อมูลกลุ่มสินค้า
รายการสินค้าแยกตามหมวด รูปแบบบรรจุภัณฑ์ อายุการเก็บรักษา โครงสร้างราคาปัจจุบัน และตลาดที่คุณจำหน่ายอยู่ในวันนี้
รับรายงานวิเคราะห์ตลาด FMCG
เส้นทางการขึ้นทะเบียนแต่ละหมวด ลำดับช่องทางจำหน่าย โครงสร้างมาร์จิ้นและเงื่อนไขการค้าโดยประมาณ เกณฑ์คัดเลือกผู้จัดจำหน่าย และมุมมองว่าควรไปต่อหรือไม่
ตกลงขอบเขตงานและเริ่มเปิดตัว
สัญญาบริการระบุโซลูชัน ค่าบริการ และผู้รับผิดชอบหลักจาก BorderNex การคัดเลือกผู้จัดจำหน่าย การขึ้นทะเบียน และการวางจำหน่ายครั้งแรกดำเนินตามแผนงานเก้าสิบวัน
ที่เกี่ยวข้อง
สำรวจเพิ่มเติม
พร้อมนำสินค้าของคุณขึ้นชั้นวางใหม่แล้วหรือยัง
บอกเราว่าคุณผลิตอะไร จำหน่ายที่ไหนในวันนี้ และกำลังพิจารณาตลาดใด เราจะตอบกลับพร้อมเส้นทางการขึ้นทะเบียน ลำดับช่องทางจำหน่าย และโครงสร้างมาร์จิ้น โดยแสดงแหล่งที่มาและสมมติฐานอย่างชัดเจน