BorderNex — ประตูสู่การเติบโตระดับโลก
ทางเดินในร้านค้าปลีกสมัยใหม่ที่มีสินค้าอุปโภคบริโภคแบรนด์ต่าง ๆ บนชั้นวาง
  1. หน้าแรก
  2. โซลูชัน
  3. พัฒนาผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตร

โซลูชัน 04 · พัฒนาผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตร

พันธมิตรที่ใช่ ตลาดที่ใช่

BorderNex วิจัย คัดกรอง และแนะนำผู้จัดจำหน่าย ผู้นำเข้า และผู้ซื้อฝ่ายค้าปลีกที่สามารถนำแบรนด์ของคุณเข้าสู่ประเทศไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และยูเออี จากนั้นสนับสนุนการประชุมและการเจรจาที่เปลี่ยนการแนะนำให้กลายเป็นความร่วมมือที่ใช้งานได้จริง

บทบาทของเรา

เราพัฒนาช่องทางจัดจำหน่ายให้คุณ แต่ไม่ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเสียเอง

BorderNex เป็นพันธมิตรด้านบริการที่คิดค่าธรรมเนียม เราไม่นำเข้า ไม่ถือสต็อก และไม่ขายต่อสินค้าของคุณ และเราไม่รับมาร์จิ้นจากสิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายของคุณสั่งซื้อ ความเป็นอิสระนี้คือหัวใจสำคัญ: คำแนะนำของเราว่าควรลงนามกับพันธมิตรรายใด ไม่ถูกกำหนดโดยสิ่งที่เราจะได้รับจากคำสั่งซื้อนั้น

คุณเป็นผู้ถือความสัมพันธ์เชิงพาณิชย์ สัญญา และการกำหนดราคา เราทำหน้าที่ให้แน่ใจว่าพันธมิตรอีกฝั่งของโต๊ะเจรจาคือคนที่ใช่ และเงื่อนไขที่ตกลงกันเป็นสิ่งที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับได้

สิ่งที่ BorderNex ทำ

  • วิจัยและคัดกรองผู้จัดจำหน่าย ผู้นำเข้า และผู้ซื้อฝ่ายค้าปลีก
  • จัดนัดหมาย เตรียมความพร้อม และเข้าร่วมการประชุมแนะนำ
  • ให้คำแนะนำเรื่องมาร์จิ้น เงื่อนไข และแนวปฏิบัติทางการค้าท้องถิ่นระหว่างการเจรจา
  • ประสานงานความสัมพันธ์หลังลงนามในนามของคุณ

สิ่งที่ BorderNex ไม่ทำ

  • นำเข้า จัดเก็บ หรือถือครองสินค้าคงคลังของคุณ
  • ขายต่อสินค้าของคุณหรือรับมาร์จิ้นจากการค้า
  • ลงนามสัญญาจัดจำหน่ายในนามของเราเอง
  • รับประกันปริมาณสั่งซื้อหรือยอดขายปลายทางของผู้จัดจำหน่าย

โซลูชันนี้ครอบคลุมอะไรบ้าง

เก้าบริการ สามเฟส

การพัฒนาผู้จัดจำหน่ายเริ่มจากภาพรวมช่องทางที่ชัดเจน ไปจนถึงพันธมิตรที่สั่งซื้อและลงทุนกับแบรนด์ของคุณ แต่ละเฟสสามารถว่าจ้างแยกกันหรือเป็นโครงการต่อเนื่องเดียวก็ได้

เฟสที่หนึ่ง

สำรวจ

  1. วิจัยผู้จัดจำหน่ายใครจัดจำหน่ายในหมวดสินค้าของคุณ พวกเขาถือแบรนด์ใดบ้าง ความครอบคลุมค้าปลีก ขนาดธุรกิจ และชื่อเสียงในหมู่ผู้ซื้อ
  2. การแมปช่องทางสินค้าเดินทางถึงผู้บริโภคในแต่ละตลาดอย่างไร: ผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง โมเดิร์นเทรด เทรดดิชันนัลเทรด และมาร์เก็ตเพลส
  3. การระบุพันธมิตรคัดกรองรายชื่อเบื้องต้นให้เหลือผู้สมัครที่พอร์ตโฟลิโอ ความครอบคลุม และความมุ่งมั่นเหมาะกับแบรนด์และปริมาณของคุณ

เฟสที่สอง

เชื่อมต่อ

  1. การแนะนำผู้ซื้อแนะนำอย่างเป็นกันเองกับผู้ซื้อประจำหมวดสินค้าที่ผู้ค้าปลีกและมาร์เก็ตเพลส โดยนำเสนอแบรนด์ของคุณในรูปแบบและภาษาของพวกเขา
  2. การจับคู่ธุรกิจผู้จัดจำหน่ายที่ผ่านการคัดกรองได้รับข้อมูลแบรนด์ของคุณก่อนการพบกัน เพื่อให้การสนทนาครั้งแรกเริ่มต้นในระดับเชิงพาณิชย์ได้ทันที
  3. การประชุมกับผู้จัดจำหน่ายตารางการประชุมในตลาดหรือออนไลน์ โดย BorderNex เตรียมเอกสาร เป็นล่ามเมื่อจำเป็น และเข้าร่วมเคียงข้างคุณ

เฟสที่สาม

ตกลงและเติบโต

  1. สนับสนุนการเจรจาคำแนะนำเรื่องโครงสร้างมาร์จิ้นท้องถิ่น เงื่อนไขการชำระเงิน สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว ยอดสั่งซื้อขั้นต่ำ และค่าสนับสนุนการตลาดก่อนที่คุณจะลงนาม
  2. พัฒนาความร่วมมือแผนเริ่มต้นความร่วมมือ เป้าหมายการเปิดตัว และจังหวะการทบทวน เพื่อให้พันธมิตรลงทุนกับแบรนด์ต่อเนื่องหลังคำสั่งซื้อแรก
  3. ประสานงานความสัมพันธ์ช่องทางติดต่อกับผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อหลักของคุณอย่างสม่ำเสมอ จัดการปัญหาและทบทวนผลงาน พร้อมรายงานให้คุณทุกเดือน
ที่ปรึกษา BorderNex นำเสนอแบรนด์ต่อพันธมิตรจัดจำหน่ายที่มีศักยภาพ
การแนะนำที่เตรียมพร้อมมาอย่างดี

การประชุมที่นำไปสู่ผลลัพธ์

การแนะนำถูกเตรียมพร้อม ไม่ใช่แค่นัดหมาย

การประชุมกับผู้จัดจำหน่ายล้มเหลวเมื่อพันธมิตรไม่เข้าใจแบรนด์ หรือแบรนด์ไม่เข้าใจพันธมิตร ก่อนการประชุมแต่ละครั้ง เราบรีฟทั้งสองฝ่าย: ฝั่งคุณคือการวางตำแหน่ง ช่วงราคา และการสนับสนุนการเปิดตัว ฝั่งพวกเขาคือพอร์ตโฟลิโอ ความครอบคลุม และสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง

  • เอกสารนำเสนอแบรนด์และข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในภาษาและรูปแบบท้องถิ่น
  • โปรไฟล์พันธมิตรและคำถามที่คาดว่าจะพบ ส่งให้คุณล่วงหน้า
  • BorderNex เข้าร่วมการประชุม พร้อมบริการล่ามเมื่อจำเป็น
  • สรุปติดตามผลและขั้นตอนถัดไปเป็นลายลักษณ์อักษรภายในสองวันทำการ
การเจรจาเชิงพาณิชย์ระหว่างเจ้าของแบรนด์กับพันธมิตรจัดจำหน่ายท้องถิ่น

สนับสนุนการเจรจา

เงื่อนไขที่ใช้ได้จริงในตลาด ตัดสินใจโดยคุณ

ความคาดหวังด้านมาร์จิ้น เงื่อนไขการชำระเงิน และค่าสนับสนุนการตลาดแตกต่างกันระหว่างประเทศไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และยูเออี รวมถึงระหว่างโมเดิร์นเทรดและเทรดดิชันนัลเทรด เราอธิบายสิ่งที่เป็นธรรมเนียมปฏิบัติ ชี้ให้เห็นสิ่งที่ผิดปกติ และช่วยให้คุณยืนหยัดในจุดยืนได้ คุณเป็นผู้ตัดสินใจและลงนามในข้อตกลง

มาร์จิ้นผู้จัดจำหน่ายและค้าปลีก เงื่อนไขการชำระเงินและเครดิต สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวและพื้นที่จำหน่าย ยอดสั่งซื้อขั้นต่ำและการคาดการณ์ ค่าสนับสนุนการตลาดและค่าลงสินค้า การคืนสินค้า วันหมดอายุ และการเปลี่ยนแปลงราคา

ขั้นตอนการทำงาน

จากโปรไฟล์พันธมิตรสู่พันธมิตรที่ลงนามแล้ว

โครงการทั่วไปดำเนินการในสี่ขั้นตอน คุณสามารถหยุดพักหลังขั้นตอนใดก็ได้ โดยมีผลงานส่งมอบที่ใช้งานได้จริงอยู่ในมือ

  1. โปรไฟล์

    ตกลงโปรไฟล์พันธมิตรในอุดมคติ: ช่องทาง ความครอบคลุม ประสบการณ์ในหมวดสินค้า ขนาดธุรกิจ และโมเดลเชิงพาณิชย์ที่คุณรองรับได้

    คุณจะได้รับ: โปรไฟล์พันธมิตร แผนผังช่องทาง
  2. รายชื่อเบื้องต้น

    วิจัยตลาดและจัดทำรายชื่อเบื้องต้นของผู้จัดจำหน่าย ผู้นำเข้า และผู้ซื้อที่ตรงกับโปรไฟล์

    คุณจะได้รับ: รายชื่อเบื้องต้นพร้อมการประเมินความเหมาะสม
  3. รายชื่อคัดเลือกและการประชุม

    คัดกรองผู้สมัครที่แข็งแกร่งที่สุด ยืนยันความสนใจ และดำเนินโปรแกรมการประชุมในตลาดหรือออนไลน์

    คุณจะได้รับ: รายชื่อคัดเลือก บันทึกการประชุม แนวทางเงื่อนไขเบื้องต้น
  4. ข้อตกลงและการเริ่มต้นความร่วมมือ

    สนับสนุนการเจรจา ช่วยวางโครงสร้างข้อตกลง และวางแผนเก้าสิบวันแรกกับพันธมิตรที่เลือก

    คุณจะได้รับ: สรุปเงื่อนไข แผนเริ่มต้นความร่วมมือ

ควรรู้

คำถามที่แบรนด์มักถามเกี่ยวกับการจัดจำหน่าย

ควรแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวรายเดียวหรือหลายราย?

ขึ้นอยู่กับหมวดสินค้า ความครอบคลุมของช่องทาง และตลาด สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวอาจช่วยให้พันธมิตรยอมลงทุน ในขณะที่พันธมิตรหลายรายสามารถดูแลโมเดิร์นเทรด เทรดดิชันนัลเทรด และออนไลน์แยกจากกัน เราจะวางทางเลือกสำหรับหมวดสินค้าและตลาดของคุณให้เห็นชัดก่อนที่คุณจะตัดสินใจ

ใช้เวลานานเท่าไรกว่าจะได้พบพันธมิตรที่ผ่านการคัดกรอง?

การจัดทำโปรไฟล์และวิจัยมักใช้เวลาสามถึงสี่สัปดาห์ การประชุมรอบแรกโดยทั่วไปจะตามมาภายในสี่ถึงหกสัปดาห์ถัดไป ขึ้นอยู่กับตลาดและช่วงเวลาของปี

BorderNex พบกับผู้ค้าปลีกโดยตรงได้ด้วยหรือไม่?

ได้ หากผู้ซื้อประจำหมวดสินค้าที่ผู้ค้าปลีกหรือมาร์เก็ตเพลสคือคู่สนทนาแรกที่เหมาะสม เราจะจัดนัดหมายและเตรียมความพร้อมสำหรับการแนะนำนั้น สำหรับตลาดที่เราทำงานร่วมกับพันธมิตรท้องถิ่น เช่น ฟิลิปปินส์และยูเออี การแนะนำจะดำเนินการผ่านเครือข่ายพันธมิตรเหล่านั้น

หลังลงนามกับผู้จัดจำหน่ายแล้วจะเป็นอย่างไรต่อ?

คุณสามารถใช้บริการประสานงานความสัมพันธ์ช่องทางภายใต้โซลูชันนี้ต่อไป หรือเปลี่ยนไปใช้ตัวแทนธุรกิจท้องถิ่นเพื่อให้มีทีมประจำในตลาดที่ดูแลผู้จัดจำหน่าย ผู้ซื้อ และการดำเนินงานประจำวัน

ใครควรเป็นผู้จำหน่ายแบรนด์ของคุณในตลาดถัดไป?

บอกเราถึงสินค้า การวางตำแหน่งราคา และตลาดที่คุณกำลังพิจารณา เราจะตอบกลับพร้อมมุมมองเกี่ยวกับโครงสร้างช่องทาง โปรไฟล์พันธมิตรที่เหมาะสม และรูปแบบการดำเนินโปรแกรมการประชุม

ค้นหาพันธมิตรจัดจำหน่ายของคุณ