BorderNex — ประตูสู่การเติบโตระดับโลก
  1. หน้าแรก
  2. โซลูชัน
  3. การเข้าสู่ตลาดและขยายธุรกิจ

โซลูชัน 01 · การเข้าสู่ตลาดและกลยุทธ์

เข้าสู่ตลาดใหม่ สร้างการเติบโตที่ยั่งยืน

BorderNex ช่วยบริษัทระหว่างประเทศวิจัย วางแผน เปิดตัว และสร้างฐานธุรกิจเชิงพาณิชย์ในประเทศไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และยูเออี — ด้วยทีมเดียวที่รับผิดชอบตั้งแต่การสรุปภาพรวมครั้งแรกจนถึงคำสั่งซื้อซ้ำครั้งแรก

เซสชันทำงานด้านการเข้าสู่ตลาดของ BorderNex ร่วมกับทีมลูกค้า
4 ตลาดประเทศไทย · เวียดนาม · ฟิลิปปินส์ · ยูเออี

โซลูชันนี้ครอบคลุมอะไรบ้าง

จากการประเมินโอกาส สู่ตลาดที่ดำเนินงานได้จริง

การเข้าสู่ตลาดล้มเหลวเพราะรายละเอียด: ผู้นำเข้าที่ไม่เหมาะสม ช่วงราคาที่ไม่เหลือมาร์จิ้นให้พันธมิตรช่องทาง การจดทะเบียนที่ใช้เวลาหกเดือนแทนที่จะเป็นหกสัปดาห์ เรารับผิดชอบรายละเอียดเหล่านั้นและรายงานทุกสัปดาห์ เพื่อให้ทีมของคุณตัดสินใจบนข้อเท็จจริง ไม่ใช่ข้อสันนิษฐาน

เริ่มต้นด้วยการสรุปภาพรวมตลาด 30 นาที
  1. ประเมินโอกาสทางการตลาด

    สัญญาณอุปสงค์ ขนาดหมวดหมู่สินค้าแยกตามช่องทาง ช่วงราคา และเส้นทางกฎระเบียบสำหรับประเภทสินค้าของคุณ — สรุปเป็นมุมมอง go / no-go

  2. กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

    รูปแบบการเข้าตลาด (ตรง ผ่านผู้จัดจำหน่าย หรือแบบผสม) การวางตำแหน่ง โครงสร้างราคา และแผนพาณิชย์ปีแรกพร้อมเป้าหมายสำคัญ

  3. ภาพรวมคู่แข่งและผู้บริโภค

    ใครขายให้ผู้ซื้อของคุณอยู่แล้ว ในราคาเท่าไร ผ่านช่องทางใด และผู้บริโภคท้องถิ่นคาดหวังอะไรจากแบรนด์อย่างคุณ

  4. วางแผนการเข้าทำตลาด (Go-to-market)

    ลำดับช่องทาง ปฏิทินการเปิดตัว การแบ่งเฟสงบประมาณ และสื่อที่คุณต้องมีก่อนการลงสินค้าครั้งแรกจะเผยแพร่

  5. คัดหาพันธมิตรท้องถิ่น

    คัดเลือก คัดกรอง และแนะนำผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และพันธมิตรด้านบริการที่เหมาะกับหมวดหมู่และปริมาณของคุณ

  6. ประสานงานการเปิดตัวเชิงพาณิชย์

    การจดทะเบียน การลงสินค้า คำสั่งซื้อแรก การตลาดเปิดตัว และการดำเนินงานในพื้นที่ ประสานงานโดยผู้นำทีม BorderNex เพียงคนเดียว

  7. สนับสนุนการพัฒนาตลาด

    การดูแลลูกค้า การประชุมกับผู้ซื้อ งานแสดงสินค้า และการติดตามรายวันที่เปลี่ยนการเปิดตัวให้เป็นธุรกิจที่มีคำสั่งซื้อซ้ำ

  8. เพิ่มประสิทธิภาพการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

    ทบทวนผลการดำเนินงานรายเดือนครอบคลุมทุกช่องทางและพันธมิตร พร้อมรายการที่ชัดเจนว่าสิ่งใดควรขยาย แก้ไข หรือหยุด

การเข้าสู่ตลาดดำเนินไปอย่างไร

สี่ขั้นตอน ทีมเดียวที่รับผิดชอบ

แต่ละขั้นตอนจบลงด้วยเอกสารส่งมอบและจุดตัดสินใจ คุณสามารถหยุดหลังขั้น Discover พร้อมคำตอบที่ชัดเจน หรือใช้ทีมเดิมต่อเนื่องไปจนถึงการดำเนินงานรายวัน

  1. ค้นพบ

    ทำความเข้าใจแบรนด์ เป้าหมาย และขนาดที่แท้จริงของโอกาสในตลาดเป้าหมาย

    คุณจะได้รับ: รายงานผลการศึกษาตลาด แผนผังคู่แข่ง และมุมมอง go / no-go
  2. วางกลยุทธ์

    วางโมเดลการเข้าสู่ตลาด กลยุทธ์ช่องทางและพันธมิตร พร้อมโรดแมปการเปิดตัวเก้าสิบวัน

    คุณได้รับ: แผนเข้าสู่ตลาด ช่วงราคา รายชื่อพันธมิตรที่คัดเลือก
  3. ลงมือทำ

    เซ็นสัญญาพันธมิตร ดำเนินการจดทะเบียนให้เสร็จ เปิดช่องทาง และดำเนินแคมเปญเปิดตัว

    สิ่งที่คุณได้รับ: ช่องทางที่เปิดใช้งานจริง พันธมิตรที่เซ็นสัญญาแล้ว แคมเปญที่กำลังดำเนินอยู่
  4. ขยายผล

    ปรับปรุงการดำเนินงานให้มีประสิทธิภาพ และขยายไปยังช่องทาง เมือง หรือตลาดใกล้เคียง

    คุณจะได้รับ: รายงานการดำเนินงาน แผนการปรับปรุงประสิทธิภาพ และมุมมองตลาดถัดไป

ตลาดที่เราพาแบรนด์ไป

การเข้าสู่ตลาด ออกแบบเฉพาะสำหรับแต่ละตลาด

ทุกตลาดมีเส้นทางสู่ชั้นวางและหน้าจอของตนเอง นี่คือสี่ตลาดที่เราทำงานอยู่ในปัจจุบัน โดยมีประเทศไทยเป็นตลาดหลักและศูนย์ปฏิบัติการของเรา

เส้นขอบฟ้ากรุงเทพฯ และร้านค้าปลีกความงามสมัยใหม่

ตลาดหลัก

ประเทศไทย: โมเดิร์นเทรดที่เติบโตเต็มที่ โซเชียลคอมเมิร์ซที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว

เศรษฐกิจใหญ่อันดับสองของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผสานเครือข่ายร้านสะดวกซื้อ ไฮเปอร์มาร์เก็ต และห้างสรรพสินค้าระดับประเทศ เข้ากับกลุ่มผู้ใช้มาร์เก็ตเพลสและไลฟ์สตรีมที่คึกคักที่สุดกลุ่มหนึ่งของภูมิภาค การเข้าสู่ตลาดนี้คือเรื่องของการจัดลำดับช่องทางและการตั้งราคาที่เผื่อมาร์จิ้นให้ผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่วันแรก

สิ่งที่ส่งมอบ

เอกสารที่คุณนำเสนอต่อคณะกรรมการได้ ไม่ใช่สไลด์ที่ถูกลืม

ทุกงานจะผลิตชุดเอกสารการทำงานจำนวนหนึ่งที่เป็นของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำงานกับ BorderNex ต่อหรือไม่ เอกสารเหล่านี้เขียนด้วยภาษาธุรกิจที่เข้าใจง่าย พร้อมแสดงแหล่งที่มาและข้อสันนิษฐาน

  • บันทึกความคืบหน้ารายสัปดาห์และการประชุมทบทวนรายเดือน
  • ผู้นำทีม BorderNex ที่ระบุชื่อเพียงคนเดียวตลอดทั้งงาน
  • ส่งมอบผู้ติดต่อพันธมิตรและเอกสารทั้งหมดอย่างครบถ้วน

ชุดเอกสารการเข้าสู่ตลาด

  1. สรุปภาพรวมตลาด อุปสงค์ ช่องทาง ช่วงราคา เส้นทางกฎระเบียบ ข้อเสนอแนะ go / no-go
  2. แผนเข้าสู่ตลาด รูปแบบการเข้าตลาด การวางตำแหน่ง โครงสร้างราคา เป้าหมายสำคัญในปีแรก และการแบ่งเฟสงบประมาณ
  3. รายชื่อพันธมิตรที่คัดเลือก ผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีกที่ผ่านการคัดกรอง พร้อมเงื่อนไขเบื้องต้นและคะแนนความเหมาะสม
  4. โรดแมปการเปิดตัว ปฏิทินเก้าสิบวัน: การจดทะเบียน การลงสินค้า การตลาดเปิดตัว โลจิสติกส์คำสั่งซื้อแรก
  5. รายงานการดำเนินงาน ผลการดำเนินงานรายเดือนของช่องทางและพันธมิตร พร้อมการตัดสินใจขยาย / แก้ไข / หยุด

ควรรู้

คำถามที่แบรนด์ถามก่อนเริ่มต้น

เราจำเป็นต้องมีบริษัทท้องถิ่นเพื่อเข้าสู่ตลาดเหล่านี้หรือไม่

โดยทั่วไปไม่จำเป็นในช่วงเริ่มต้น แบรนด์ส่วนใหญ่เข้าตลาดผ่านผู้นำเข้า-ผู้จัดจำหน่ายหรือรูปแบบมาร์เก็ตเพลสก่อน BorderNex ประสานงานการจดทะเบียน การลงสินค้า และพันธมิตรแทนคุณ หากและเมื่อการตั้งนิติบุคคลของคุณเองมีความเหมาะสม เราจะแจ้งให้ทราบและช่วยวางแผน BorderNex ไม่ทำหน้าที่เป็นผู้นำเข้าตามทะเบียนของคุณและไม่ถือครองสินค้าคงคลังของคุณ

การเข้าสู่ตลาดใช้เวลานานแค่ไหน

ขั้น Discover โดยทั่วไปใช้เวลาสามถึงสี่สัปดาห์ การเปิดตัวในช่องทางแรกมักตามมาภายในโรดแมปเก้าสิบวัน ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดการจดทะเบียนสินค้าสำหรับหมวดหมู่ของคุณ

เราเริ่มจากตลาดเดียวแล้วเพิ่มตลาดอื่นในภายหลังได้หรือไม่

ได้ บริษัทส่วนใหญ่เริ่มต้นที่ประเทศไทยหรือเวียดนาม แล้วขยายไปยังฟิลิปปินส์หรือยูเออีผ่านเครือข่ายพันธมิตรของเราเมื่อตลาดแรกดำเนินงานได้แล้ว

BorderNex คิดค่าบริการอย่างไร?

ค่าบริการตกลงกันเป็นรายขั้นตอนหรือเป็นค่าบริการรายเดือนในสัญญาบริการที่เป็นลายลักษณ์อักษร BorderNex ไม่หักมาร์จิ้นจากสินค้าของคุณและไม่นำไปขายต่อ

พร้อมทดสอบตลาดก่อนตัดสินใจลงทุนเต็มตัวหรือยัง

บอกเราเกี่ยวกับสินค้าของคุณ ตลาดที่ขายอยู่ในปัจจุบัน และตลาดที่คุณกำลังพิจารณา เราจะตอบกลับด้วยการประเมินโอกาสอย่างตรงไปตรงมา แผนเก้าสิบวันแรก และค่าใช้จ่าย

ปรึกษาแผนขยายธุรกิจ