โซลูชัน 01 · การเข้าสู่ตลาดและกลยุทธ์
เข้าสู่ตลาดใหม่ สร้างการเติบโตที่ยั่งยืน
BorderNex ช่วยบริษัทระหว่างประเทศวิจัย วางแผน เปิดตัว และสร้างฐานธุรกิจเชิงพาณิชย์ในประเทศไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และยูเออี — ด้วยทีมเดียวที่รับผิดชอบตั้งแต่การสรุปภาพรวมครั้งแรกจนถึงคำสั่งซื้อซ้ำครั้งแรก
โซลูชันนี้ครอบคลุมอะไรบ้าง
จากการประเมินโอกาส สู่ตลาดที่ดำเนินงานได้จริง
การเข้าสู่ตลาดล้มเหลวเพราะรายละเอียด: ผู้นำเข้าที่ไม่เหมาะสม ช่วงราคาที่ไม่เหลือมาร์จิ้นให้พันธมิตรช่องทาง การจดทะเบียนที่ใช้เวลาหกเดือนแทนที่จะเป็นหกสัปดาห์ เรารับผิดชอบรายละเอียดเหล่านั้นและรายงานทุกสัปดาห์ เพื่อให้ทีมของคุณตัดสินใจบนข้อเท็จจริง ไม่ใช่ข้อสันนิษฐาน
เริ่มต้นด้วยการสรุปภาพรวมตลาด 30 นาทีประเมินโอกาสทางการตลาด
สัญญาณอุปสงค์ ขนาดหมวดหมู่สินค้าแยกตามช่องทาง ช่วงราคา และเส้นทางกฎระเบียบสำหรับประเภทสินค้าของคุณ — สรุปเป็นมุมมอง go / no-go
กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
รูปแบบการเข้าตลาด (ตรง ผ่านผู้จัดจำหน่าย หรือแบบผสม) การวางตำแหน่ง โครงสร้างราคา และแผนพาณิชย์ปีแรกพร้อมเป้าหมายสำคัญ
ภาพรวมคู่แข่งและผู้บริโภค
ใครขายให้ผู้ซื้อของคุณอยู่แล้ว ในราคาเท่าไร ผ่านช่องทางใด และผู้บริโภคท้องถิ่นคาดหวังอะไรจากแบรนด์อย่างคุณ
วางแผนการเข้าทำตลาด (Go-to-market)
ลำดับช่องทาง ปฏิทินการเปิดตัว การแบ่งเฟสงบประมาณ และสื่อที่คุณต้องมีก่อนการลงสินค้าครั้งแรกจะเผยแพร่
คัดหาพันธมิตรท้องถิ่น
คัดเลือก คัดกรอง และแนะนำผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และพันธมิตรด้านบริการที่เหมาะกับหมวดหมู่และปริมาณของคุณ
ประสานงานการเปิดตัวเชิงพาณิชย์
การจดทะเบียน การลงสินค้า คำสั่งซื้อแรก การตลาดเปิดตัว และการดำเนินงานในพื้นที่ ประสานงานโดยผู้นำทีม BorderNex เพียงคนเดียว
สนับสนุนการพัฒนาตลาด
การดูแลลูกค้า การประชุมกับผู้ซื้อ งานแสดงสินค้า และการติดตามรายวันที่เปลี่ยนการเปิดตัวให้เป็นธุรกิจที่มีคำสั่งซื้อซ้ำ
เพิ่มประสิทธิภาพการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ทบทวนผลการดำเนินงานรายเดือนครอบคลุมทุกช่องทางและพันธมิตร พร้อมรายการที่ชัดเจนว่าสิ่งใดควรขยาย แก้ไข หรือหยุด
การเข้าสู่ตลาดดำเนินไปอย่างไร
สี่ขั้นตอน ทีมเดียวที่รับผิดชอบ
แต่ละขั้นตอนจบลงด้วยเอกสารส่งมอบและจุดตัดสินใจ คุณสามารถหยุดหลังขั้น Discover พร้อมคำตอบที่ชัดเจน หรือใช้ทีมเดิมต่อเนื่องไปจนถึงการดำเนินงานรายวัน
ค้นพบ
ทำความเข้าใจแบรนด์ เป้าหมาย และขนาดที่แท้จริงของโอกาสในตลาดเป้าหมาย
คุณจะได้รับ: รายงานผลการศึกษาตลาด แผนผังคู่แข่ง และมุมมอง go / no-goวางกลยุทธ์
วางโมเดลการเข้าสู่ตลาด กลยุทธ์ช่องทางและพันธมิตร พร้อมโรดแมปการเปิดตัวเก้าสิบวัน
คุณได้รับ: แผนเข้าสู่ตลาด ช่วงราคา รายชื่อพันธมิตรที่คัดเลือกลงมือทำ
เซ็นสัญญาพันธมิตร ดำเนินการจดทะเบียนให้เสร็จ เปิดช่องทาง และดำเนินแคมเปญเปิดตัว
สิ่งที่คุณได้รับ: ช่องทางที่เปิดใช้งานจริง พันธมิตรที่เซ็นสัญญาแล้ว แคมเปญที่กำลังดำเนินอยู่ขยายผล
ปรับปรุงการดำเนินงานให้มีประสิทธิภาพ และขยายไปยังช่องทาง เมือง หรือตลาดใกล้เคียง
คุณจะได้รับ: รายงานการดำเนินงาน แผนการปรับปรุงประสิทธิภาพ และมุมมองตลาดถัดไป
ตลาดที่เราพาแบรนด์ไป
การเข้าสู่ตลาด ออกแบบเฉพาะสำหรับแต่ละตลาด
ทุกตลาดมีเส้นทางสู่ชั้นวางและหน้าจอของตนเอง นี่คือสี่ตลาดที่เราทำงานอยู่ในปัจจุบัน โดยมีประเทศไทยเป็นตลาดหลักและศูนย์ปฏิบัติการของเรา

ตลาดหลัก
ประเทศไทย: โมเดิร์นเทรดที่เติบโตเต็มที่ โซเชียลคอมเมิร์ซที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว
เศรษฐกิจใหญ่อันดับสองของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผสานเครือข่ายร้านสะดวกซื้อ ไฮเปอร์มาร์เก็ต และห้างสรรพสินค้าระดับประเทศ เข้ากับกลุ่มผู้ใช้มาร์เก็ตเพลสและไลฟ์สตรีมที่คึกคักที่สุดกลุ่มหนึ่งของภูมิภาค การเข้าสู่ตลาดนี้คือเรื่องของการจัดลำดับช่องทางและการตั้งราคาที่เผื่อมาร์จิ้นให้ผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่วันแรก
สิ่งที่ส่งมอบ
เอกสารที่คุณนำเสนอต่อคณะกรรมการได้ ไม่ใช่สไลด์ที่ถูกลืม
ทุกงานจะผลิตชุดเอกสารการทำงานจำนวนหนึ่งที่เป็นของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำงานกับ BorderNex ต่อหรือไม่ เอกสารเหล่านี้เขียนด้วยภาษาธุรกิจที่เข้าใจง่าย พร้อมแสดงแหล่งที่มาและข้อสันนิษฐาน
- บันทึกความคืบหน้ารายสัปดาห์และการประชุมทบทวนรายเดือน
- ผู้นำทีม BorderNex ที่ระบุชื่อเพียงคนเดียวตลอดทั้งงาน
- ส่งมอบผู้ติดต่อพันธมิตรและเอกสารทั้งหมดอย่างครบถ้วน
ชุดเอกสารการเข้าสู่ตลาด
- สรุปภาพรวมตลาด อุปสงค์ ช่องทาง ช่วงราคา เส้นทางกฎระเบียบ ข้อเสนอแนะ go / no-go
- แผนเข้าสู่ตลาด รูปแบบการเข้าตลาด การวางตำแหน่ง โครงสร้างราคา เป้าหมายสำคัญในปีแรก และการแบ่งเฟสงบประมาณ
- รายชื่อพันธมิตรที่คัดเลือก ผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีกที่ผ่านการคัดกรอง พร้อมเงื่อนไขเบื้องต้นและคะแนนความเหมาะสม
- โรดแมปการเปิดตัว ปฏิทินเก้าสิบวัน: การจดทะเบียน การลงสินค้า การตลาดเปิดตัว โลจิสติกส์คำสั่งซื้อแรก
- รายงานการดำเนินงาน ผลการดำเนินงานรายเดือนของช่องทางและพันธมิตร พร้อมการตัดสินใจขยาย / แก้ไข / หยุด
ควรรู้
คำถามที่แบรนด์ถามก่อนเริ่มต้น
เราจำเป็นต้องมีบริษัทท้องถิ่นเพื่อเข้าสู่ตลาดเหล่านี้หรือไม่
โดยทั่วไปไม่จำเป็นในช่วงเริ่มต้น แบรนด์ส่วนใหญ่เข้าตลาดผ่านผู้นำเข้า-ผู้จัดจำหน่ายหรือรูปแบบมาร์เก็ตเพลสก่อน BorderNex ประสานงานการจดทะเบียน การลงสินค้า และพันธมิตรแทนคุณ หากและเมื่อการตั้งนิติบุคคลของคุณเองมีความเหมาะสม เราจะแจ้งให้ทราบและช่วยวางแผน BorderNex ไม่ทำหน้าที่เป็นผู้นำเข้าตามทะเบียนของคุณและไม่ถือครองสินค้าคงคลังของคุณ
การเข้าสู่ตลาดใช้เวลานานแค่ไหน
ขั้น Discover โดยทั่วไปใช้เวลาสามถึงสี่สัปดาห์ การเปิดตัวในช่องทางแรกมักตามมาภายในโรดแมปเก้าสิบวัน ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดการจดทะเบียนสินค้าสำหรับหมวดหมู่ของคุณ
เราเริ่มจากตลาดเดียวแล้วเพิ่มตลาดอื่นในภายหลังได้หรือไม่
ได้ บริษัทส่วนใหญ่เริ่มต้นที่ประเทศไทยหรือเวียดนาม แล้วขยายไปยังฟิลิปปินส์หรือยูเออีผ่านเครือข่ายพันธมิตรของเราเมื่อตลาดแรกดำเนินงานได้แล้ว
BorderNex คิดค่าบริการอย่างไร?
ค่าบริการตกลงกันเป็นรายขั้นตอนหรือเป็นค่าบริการรายเดือนในสัญญาบริการที่เป็นลายลักษณ์อักษร BorderNex ไม่หักมาร์จิ้นจากสินค้าของคุณและไม่นำไปขายต่อ
ที่เกี่ยวข้อง
โซลูชันที่มักตามมา
พร้อมทดสอบตลาดก่อนตัดสินใจลงทุนเต็มตัวหรือยัง
บอกเราเกี่ยวกับสินค้าของคุณ ตลาดที่ขายอยู่ในปัจจุบัน และตลาดที่คุณกำลังพิจารณา เราจะตอบกลับด้วยการประเมินโอกาสอย่างตรงไปตรงมา แผนเก้าสิบวันแรก และค่าใช้จ่าย