- หน้าแรก
- อุตสาหกรรม
- บ้านและการอยู่อาศัย
อุตสาหกรรม · บ้านและการอยู่อาศัย
จากโชว์รูมสู่ห้องนั่งเล่น
เฟอร์นิเจอร์ ของตกแต่ง เครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร เครื่องนอนและสิ่งทอ โคมไฟ เครื่องครัว และแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน: BorderNex วางแผนเส้นทางค้าปลีก โชว์รูม และออนไลน์ที่นำสินค้าของคุณเข้าสู่บ้านในประเทศไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และยูเออี ด้วยราคาสินค้าถึงปลายทางที่ยังเหลือพื้นที่ให้ช่องทางจำหน่าย
เหตุใดอุตสาหกรรมนี้จึงขยายตลาดได้ดี
ครัวเรือนในเมืองที่เพิ่มขึ้น อพาร์ตเมนต์ใหม่ และรสนิยมด้านการออกแบบที่เติบโต กำลังทำให้บ้านกลายเป็นหมวดสินค้าที่แบรนด์ระดับนานาชาติเป็นที่ต้องการอย่างแข็งขัน
ในทุกตลาดของเรา ผู้ซื้อวัยหนุ่มสาวในเมืองตกแต่งบ้านหลังแรก ปรับปรุงอพาร์ตเมนต์ที่เช่า และติดตามเทรนด์การตกแต่งภายในผ่านวิดีโอสั้นและโซเชียลคอมเมิร์ซ ห้างสรรพสินค้า เชนร้านของตกแต่งบ้าน และมาร์เก็ตเพลสต่างจัดกิจกรรมเฉพาะสำหรับหมวดบ้านและการอยู่อาศัย ขณะที่นักออกแบบภายใน ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และโครงการโรงแรมเป็นเส้นทาง B2B เส้นทางที่สองสำหรับแบรนด์ที่เหมาะสม
ประเทศไทยผสานค้าปลีกห้างสรรพสินค้าและร้านปรับปรุงบ้านที่เติบโตเต็มที่เข้ากับวงการออกแบบและโรงแรมที่แข็งแกร่ง จึงเป็นตลาดแรกโดยธรรมชาติและศูนย์ปฏิบัติการของเรา ประชากรที่เข้าสู่สังคมเมืองอย่างรวดเร็วและการเปลี่ยนผ่านสู่ค้าปลีกสมัยใหม่ของเวียดนามสร้างความต้องการสินค้าดีไซน์ราคาเข้าถึงได้ ฟิลิปปินส์เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่ใช้ภาษาอังกฤษ มีค้าปลีกกระจุกตัวในเมโทรมะนิลา และผู้บริโภครายได้สูงที่มีห้างสรรพสินค้าเป็นศูนย์กลางของยูเออีคาดหวังการนำเสนอระดับพรีเมียมและการจัดส่งที่รวดเร็ว


โครงสร้างช่องทางจำหน่าย
สี่เส้นทางสู่บ้าน
สินค้าบ้านและการอยู่อาศัยแทบไม่เคยขายผ่านช่องทางเดียว ส่วนผสมของช่องทางขึ้นอยู่กับระดับราคา ขนาดสินค้า และว่าคุณขายให้ผู้บริโภค งานโครงการ หรือทั้งสองอย่าง
ห้างสรรพสินค้าและเชนร้านของตกแต่งบ้าน
พื้นที่สินค้าบ้านที่คัดสรรและร้านค้าปลีกปรับปรุงบ้านที่มีกิจกรรมตามฤดูกาล เงื่อนไขฝากขายหรือขายส่ง และปริมาณลูกค้าเข้าร้านสูงในเมืองหลวง
โชว์รูมและช่องทางงานโครงการ
นักออกแบบภายใน ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ โรงแรม และสำนักงานกำหนดสเปกเฟอร์นิเจอร์ โคมไฟ และสิ่งทอในปริมาณมาก การเข้าถึงต้องผ่านผู้จัดจำหน่ายและตัวแทน ไม่ใช่การวางจำหน่ายในร้าน
มาร์เก็ตเพลสและโซเชียลคอมเมิร์ซ
ร้านค้าทางการบนมาร์เก็ตเพลส ไลฟ์สตรีม และวิดีโอสั้นเหมาะกับของตกแต่ง เครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร และเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็ก ฟูลฟิลเมนต์และการคืนสินค้าเป็นตัวตัดสินมาร์จิ้น
ค้าปลีกเฉพาะทางและร้านมัลติแบรนด์
บูติกดีไซน์ ร้านเฉพาะทางด้านห้องครัวและห้องน้ำ และคอนเซ็ปต์สโตร์ไลฟ์สไตล์ที่สร้างชื่อเสียงให้แบรนด์พรีเมียมก่อนที่เชนค้าปลีกจะตามมา
ความเป็นจริงของการเข้าสู่ตลาด
อะไรเป็นตัวตัดสินมาร์จิ้นในหมวดบ้านและการอยู่อาศัย
กฎระเบียบเบากว่าหมวดอาหารหรือสุขภาพ แต่สินค้าที่มีขนาด น้ำหนัก และต้องประกอบมีความเป็นจริงด้านต้นทุนเป็นของตัวเอง เราประเมินทั้งหกประเด็นก่อนแนะนำช่องทางจำหน่าย
มาตรฐานและฉลาก
โคมไฟ เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก เฟอร์นิเจอร์เด็ก และสิ่งทอบางประเภทต้องมีการรับรองความปลอดภัยหรือเป็นไปตามมาตรฐานก่อนนำเข้า ฉลากแหล่งกำเนิด วิธีดูแลรักษา และวัสดุต้องเป็นภาษาท้องถิ่นในกรณีที่กำหนด
ต้นทุนสินค้าถึงปลายทางของสินค้าขนาดใหญ่
ค่าขนส่งตามปริมาตร ภาษีนำเข้า และการจัดการในประเทศอาจทำให้ราคาส่งออกของเฟอร์นิเจอร์เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แผนการเข้าสู่ตลาดจึงเริ่มจากต้นทุนสินค้าถึงปลายทาง ไม่ใช่ราคาหน้าโรงงาน
การจัดส่ง การประกอบ และการคืนสินค้า
การจัดส่งช่วงสุดท้าย บริการประกอบติดตั้งระดับพรีเมียม และการจัดการคืนสินค้า เป็นตัวกำหนดว่าช่องทางออนไลน์จะทำกำไรได้หรือไม่ และรีวิวจะยังคงเป็นบวกหรือไม่
การตั้งราคาแข่งกับผู้ผลิตในประเทศ
ประเทศไทยและเวียดนามมีอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์และเซรามิกที่แข็งแกร่ง แบรนด์นำเข้าชนะด้วยดีไซน์ วัสดุ และเรื่องราว จึงต้องตั้งราคาและวางตำแหน่งให้สอดคล้องกัน
การปรับกลุ่มสินค้าให้เข้ากับท้องถิ่น
ขนาดอพาร์ตเมนต์ สภาพอากาศและความชื้น พฤติกรรมการรับประทานอาหาร และความชอบด้านสีแตกต่างกันไปในแต่ละตลาด กลุ่มสินค้าเปิดตัวจึงมักเป็นส่วนที่คัดสรรจากแคตตาล็อกของคุณ
เงื่อนไขกับพันธมิตรช่องทางจำหน่าย
ฝากขายหรือขายส่ง เงินสนับสนุนการตลาด การลงทุนในพื้นที่จัดแสดง และสิทธิ์จำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ล้วนส่งผลต่อแผนปีแรกและต้องเจรจาก่อนคำสั่งซื้อแรก

บทบาทของ BorderNex
โซลูชันที่แบรนด์บ้านและการอยู่อาศัยมักใช้ร่วมกัน
BorderNex เป็นพันธมิตรด้านบริการที่รับค่าบริการ เราประสานงานพันธมิตร ช่องทางจำหน่าย การกระตุ้นยอดขาย และโลจิสติกส์ในนามของคุณ เราไม่นำเข้า ไม่ขายต่อ และไม่เป็นเจ้าของสินค้าคงคลังของคุณ
- 01กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดโมเดลต้นทุนสินค้าถึงปลายทาง การคัดสรรกลุ่มสินค้า ลำดับช่องทางจำหน่าย และแผนงานเปิดตัว
- 02พัฒนาผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตรคัดกรองและแนะนำผู้จัดจำหน่ายสินค้าบ้าน ผู้กำหนดสเปกงานโครงการ และผู้จัดซื้อค้าปลีก
- 03การกระตุ้นค้าปลีกการนำเสนอในโชว์รูมและในร้านค้า กิจกรรมตามฤดูกาล และพนักงานขายที่ผ่านการฝึกอบรม
- 04อีคอมเมิร์ซและมาร์เก็ตเพลสร้านค้าทางการ คอนเทนต์ไลฟ์สไตล์ และไลฟ์สตรีมสำหรับของตกแต่งและชิ้นงานขนาดเล็ก
- 05การประสานงานฟูลฟิลเมนต์และโลจิสติกส์ประสานงานพันธมิตรด้านคลังสินค้า การจัดส่ง และการประกอบสำหรับสินค้าขนาดใหญ่
ตลาดเป้าหมาย
ควรเริ่มการเจรจาโชว์รูมแรกที่ไหน
ประเทศไทยเป็นตลาดหลักและศูนย์ปฏิบัติการของเรา และเวียดนามเป็นตลาดดำเนินงานแห่งที่สอง ส่วนฟิลิปปินส์และยูเออีให้บริการผ่านเครือข่ายพันธมิตรของเรา
ค้าปลีกห้างสรรพสินค้าและร้านปรับปรุงบ้านที่เติบโตเต็มที่ วงการออกแบบและโครงการโรงแรมที่แข็งแกร่ง โซเชียลคอมเมิร์ซที่คึกคัก
เวียดนามดำเนินงานเองครัวเรือนวัยหนุ่มสาวที่กำลังเข้าสู่สังคมเมือง การเปลี่ยนผ่านสู่ค้าปลีกสมัยใหม่ และโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ที่มองหาสินค้าดีไซน์ราคาเข้าถึงได้
ฟิลิปปินส์ผ่านเครือข่ายพันธมิตรตลาดขนาดใหญ่ที่ใช้ภาษาอังกฤษ การใช้จ่ายครัวเรือนที่หนุนด้วยเงินโอนจากต่างประเทศ ค้าปลีกที่กระจุกตัวในเมโทรมะนิลา
ดูไบ ยูเออีผ่านเครือข่ายพันธมิตรค้าปลีกพรีเมียมที่มีห้างสรรพสินค้าเป็นศูนย์กลาง ผู้บริโภคชาวต่างชาติรายได้สูง โครงการโรงแรมและที่อยู่อาศัย ความคาดหวังด้านการจัดส่งที่รวดเร็ว
เริ่มต้นอย่างไร
จากแคตตาล็อกสู่การจัดแสดงบนพื้นที่ขายครั้งแรก
แบ่งปันแคตตาล็อก
กลุ่มสินค้า วัสดุ ขนาดและน้ำหนัก การรับรอง และราคาส่งออกปัจจุบัน
คุณจะได้รับ: มุมมองต้นทุนสินค้าถึงปลายทางและคำแนะนำด้านกลุ่มสินค้าวิเคราะห์ตลาด
แบรนด์คู่แข่ง ระดับราคาแยกตามช่องทาง ความต้องการจากงานโครงการ และปฏิทินค้าปลีก
คุณจะได้รับ: รายงานวิเคราะห์ตลาดและลำดับช่องทางจำหน่ายคัดกรองพันธมิตร
ประเมินผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดซื้อค้าปลีก และผู้กำหนดสเปกงานโครงการจากความเหมาะสม เงื่อนไข และการบริการ
คุณจะได้รับ: รายชื่อพันธมิตรที่คัดเลือกแล้วพร้อมเงื่อนไขโดยประมาณเปิดตัวและกระตุ้นยอดขาย
การวางจำหน่าย การนำเสนอในโชว์รูม ร้านค้าออนไลน์ และพันธมิตรจัดส่งดำเนินงานจริง พร้อมการทบทวนรายเดือน
คุณจะได้รับ: ช่องทางที่ดำเนินงานจริงและรายงานการดำเนินงาน
ที่เกี่ยวข้อง
สำรวจเพิ่มเติม
แสดงคอลเลกชันของคุณให้เราดู เราจะแสดงให้เห็นว่าควรวางจำหน่ายที่ไหน
แบ่งปันกลุ่มสินค้า ระดับราคา และตลาดที่คุณสนใจ คุณจะได้รับการประเมินอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับต้นทุนสินค้าถึงปลายทาง ช่องทางที่เหมาะสม และต้นทุนในเก้าสิบวันแรก